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紫晶存储2021年年度董事会经营评述

发表时间:2022-08-11 06:48:40 | 作者:乐竞体育

  公司近期通过公告披露了公司存在的违规事项,深刻反思了公司治理、内部控制存在的不足和缺陷,并就存在的问题和缺陷进行了整改。在反思与整改的过程中,公司发现管理层在积极抢占市场的同时忽视了公司的内部治理,急于求成,忽视了企业的高质量发展。对此,公司管理层向投资者表示深刻歉意。

  后续公司将进一步加强组织董事、监事及高级管理人员对《证券法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律、法规和规范性文件的学习,提高合规意识和履职能力,同时公司将继续按照监管要求积极整改、配合调查,强化内部治理提升公司软实力,并杜绝此类情况的再次发生。

  同时,公司将重塑企业文化,以“求真务实,迎难而上”为企业文化基因,将追求公司业绩增长和治理能力摆在同等重要的位置。一是抓公司管理基础,强化公司治理能力;二是增强光存储产品的研发与创新,增强核心竞争能力和创新能力,研发上“加快提升100G/200G光盘生产工艺水平,提升和稳定良率,降低成本,加快和合作伙伴500G光盘研发进度,达到国际先进水平;三是增强企业韧性,提高抗风险能力,广泛和客户、合作伙伴构建光存储生态体系,携手共赢”,销售上“深度服务大型数据中心标杆客户,打磨公司产品竞争力,携手合作伙伴加强对垂直行业的覆盖广度和业务深度,重视行业客户数量、覆盖率、复购率和满意度”。以研发突破促进成本下降,从而促进光存储产品在温冷数据存储领域的渗透率,进而增强信息存储领域的国产化水平,为社会、股东创造企业价值;四是注重效益,提升回报能力,通过高质量发展提升公司盈利能力,为投资者提供可预期的收益。

  2021年公司实现营业收入为4.58亿元,较去年同期4.91亿元同比下降6.69%;归属于上市公司股东的净利润为-2.29亿元,较去年同期8183万元同比下降379.85%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润为-1.16亿元,较去年同期7640万元同比下降251.55%;经营活动产生的现金流净额为-2.19亿元,较去年同期1.56亿元同比下降240.41%。

  报告期内,公司光存储产品及解决方案收入合计同比下降48.16%,导致公司收入下滑6.69%,毛利下滑45.70%,毛利率由上年同期45.50%下降到25.90%;因业务布局人员增长、薪酬调整等原因导致职工薪酬支出大幅增加,销售费用、管理费用、研发费用合计同比增长38.40%;计提大额应收账款坏账准备,信用资产减值损失同比增加558.67%;因违规担保事项,公司预计担保损失1.26亿元,计入营业外支出。因上述因素,净利润亏损2.29亿元,公司扣非净利润亏损1.16亿元,具体情况如下:

  1、收入端:公司2021年实现营业收入4.58亿元,其中光存储产品及解决方案类业务收入合计2.53亿元,信创类业务收入2.01亿元。公司营业收入同比下降6.69%,主要系光存储产品及解决方案收入合计同比下降46.68%,导致公司毛利同比下降45.70%。

  ①报告期内,公司光存储产品及解决方案类业务在地方政务数据灾备中心领域实现收入约5498万元,同比下降幅度较大,主要系考虑到地方政府数据灾备中心业务模式在前期拓展过程中存在项目回款缓慢等特点,公司对该类业务的开拓模式进行优化,以回款为导向,加强项目筛选力度,部分项目开发思路从设备销售向存储服务转变。报告期内,公司在江西抚州、四川绵阳、云南昆明等地投资建设数据灾备中心项目,截至报告披露日,部分项目还处于建设期;部分项目已经和终端客户签订数据服务合同,三年累计合同金额5895万元;部分项目累计形成回款160万。

  ②报告期内,公司光存储产品及解决方案类业务在垂直行业市场拓展稳中有进,实现收入约1.98亿元,同比略有增长,典型客户包括浙江省部分地市法院、湖南省部分区域档案馆、广东及西安部分医院、深圳市科技创新委员会超算中心、中国自然资源航空物探遥感中心、光大银行、陕西电力、国药集团、珠江科创中心等。

  ③公司围绕自主可控战略,沿着“先有数据,后有存储”的发展思路,围绕与中国长城000066)战略合作的良好契机,2020年开始拓展信创类业务,报告期内,公司信创业务快速发展,实现收入约2.01亿元,在广东省、内蒙古自治区等地区取得了重要突破。公司信创业务处于早期发展阶段,自有光存储产品占比较低,导致毛利率较低,对公司整体毛利贡献较小,收入规模和同行业相比也较小,和公司光存储业务协同效应暂未明显体现。

  2、费用端:2021年公司销售、管理和研发费用合计1.75亿元,较去年同期增加4868万元,同比增长38.40%,其中销售费用6289万元,同比增长85.81%,管理费用4507万元,同比增长49.91%,研发费用6748万元,同比增加7.37%。公司2021年期间费用大幅增加主要系人员大幅增长以及薪酬调整导致职工薪酬较去年同期增加3119万元,以及因人员增加带来的差旅费等同比增加所致,另外因为研发支出和固定资产转固等原因导致折旧费用也有所增加。2021年公司员工合计460人,较去年同期增加130多人,除此之外,固定资产转固等原因导致折旧费用也有所增加。

  3、大额坏账计提:公司信用资产减值损失1.03亿元,主要系考虑到整体外部经济环境和下游客户情况,基于谨慎性原则,公司对账期较长、延迟付款、未按照合同约定付款、已经起诉等部分客户的应收账款按照100%单项计提了坏账准备。

  4、违规担保损失:2021年公司营业外支出1.26亿元,主要系截至2022年3月10日公司及子公司广州紫晶、梅州晶铠存在定期存单违规质押担保,合计金额3.73亿元,用于银行流动贷款或银行承兑汇票合计金额3.60亿元;截至2021年末,违规担保金额为2.52亿元,报告期内公司预计担保损失1.26亿元,计入营业外支出。

  另外,报告期内,公司经营活动产生的现金流净额为-2.19亿元,较上年同期1.56亿元,同比下降240.41%,主要系公司收入规模下降导致现金流净额下降,同时购买商品、接受劳务支付的现金同比增长57.06%所致。公司对2020年年度报告进行追溯调整,上述引用的2020年财务数据追溯调整后财务数据。

  公司2021年财务报告的不理想体现了经营管理、公司治理等问题,解决问题需自强,重点还是要从经营层面突破。公司管理层经过反思与讨论,将在2022年从如下5个方面加强经营管理工作:

  1、重塑销售体系建设,聚焦垂直行业市场,共建合作生态,以“区域+行业”的模式复制标杆案例,稳定和发展公司“基本盘”。

  3、依托信创业务和政府客户的深入合作,把握客户对数据安全存储的刚性需求,提升和公司光存储业务的协同效应。

  5、优化公司管理团队,强化公司治理能力,提升董监高合规意识,加强公司内控水平。

  当前,全球数据呈爆炸式增长,PB级规模的数据越来越常见。与磁、电存储介质相比,光存储介质具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等优点。工信部、科技部、地方政府密集出台政策,推动光存储技术发展与应用。同时随着绿色数据中心的不断推广和政务、医疗等领域对数据归档、灾备等存储需求增加,光存储需求不断增加。

  报告期内,公司全年研发投入费用为6748万元,同比增长7.37%,新增专利25项,其中发明专利6项、实用新型专利13项、外观专利6项;各项软件著作权14项。公司在光存储介质研发、光存储系统、光存储解决方案和全息光存储技术四个方面加大了研发投入。

  (1)光盘介质:报告期内,公司自主研发的蓝光存储介质,即100G、200G的大容量蓝光光盘于2021年7月获得了国际蓝光归档联盟认证。公司采购的两条100G蓝光光盘生产线G蓝光生产线已经进入小规模量产阶段。在生产线完善后,相关介质产品可进行大规模量产,可以极大满足政企用户和数据中心在安全可靠、绿色节能、大容量、低成本等方面的需求,缓解温冷数据存储压力,让数据可以保存50年以上。全新的大容量蓝光光盘生产材料配方是依据公司自有介质研发成果实现,试产和小规模量产成功奠定了公司在国内光存储行业的优势地位。

  与此同时,公司和国内头部ICT企业签订光存储介质研发合同,双方合作将共同研发大容量光存储介质,推动大容量光存储介质研发进度,达到降低客户单位存储容量成本,刺激行业渗透率提升;公司还和国内领先的手机厂商针对光存储在大规模数据中心中的存储应用展开合作,依托公司已经量产的100G/200G光存储介质,针对大型数据中心的存储应用场景,将针对产品型态、软件生态联合开发,推动光存储在大型数据中心的应用,有利于公司开拓新市场。

  以上成果强化了我国在光存储领域的技术优势,为数字化转型提供安全的数据存储基础设施,保障数据安全、助力信息产业生态安全。而这也成为底层信息技术在全球科技竞技中实现弯道超车的“重要抓手”。

  (2)蓝光存储系统:报告期内,已经完成部分光驱与自主研发介质、光存储系统管理软件的适配、优化并正式发布可销售出货的产品方案,且在报告披露日前已经实现少量销售。后续公司还将继续优化产线、工艺提升良率,并完成介质跟多种型号光驱及不同读写速度的适配测试和优化。

  在光存储系统方面,报告期内,公司升级和开发多款企业级光存储软硬件产品,硬件包括ZL1080光盘库、ZL2520L光盘库、BDC300光盘离线光盘离线光盘离线柜。软件包括AMESP光存储管理平台软件,实现了光存储的集群化管理、大规模横向扩展、纵向扩展、基于策略的自动存储分层功能、单盘可读RAID功能、条带化RAID功能、数据全生命周期管理功能等。公司光存储系统凭借显著的节能优势,成功入选工业和信息化部发布的《国家通信业节能技术产品推荐目录(2021)》推荐产品、公司磁光电融合大容量蓝光存储技术入选广东省节能技术、设备(产品)目录(2021年),依托于数据冷热分层的技术理念,实现节能约90%,PB级存储系统峰值能耗小于1KW,平均耗能小于250W。

  (3)解决方案:报告期内,公司根据市场需求重点开发多个基于光存储设备的行业一体机产品和配套软件,一体机产品包括:涉案档案一体机、医疗数据保护一体机、档案存储一体机、阳光采购一体机、国产数据库存储备份一体机。配套软硬件包括:AMEBK光存储文件备份工具、AMEMT光存储文件迁移工具等产品。上述产品和解决方案已经应用到公检法、医疗、金融、档案、运营商、航天航空等行业用户。

  (4)全息光存储:报告期内,公司在全息存储介质、全息光机设备、数据编码解码软件等方面持续发力,同时与国内外机构开展合作,延续在光存储领域对核心技术的自主可控,保持公司在面向未来全息光存储领域的技术领先。目前已经在全息存储介质、全息光驱以及信号处理算法方面取得实质性进展,完成了第三代无伺服全息光机的研发设计工作,第一代有伺服全息光机的设计工作,在数据编解码、信号处理、伺服控制、全息光盘结构和材料方面有了突破进展。

  其中,报告期内公司加入了欧洲计算机厂家协会(ECMA),正在参与推动全息光存储国际标准工作。截至报告期末,公司已经申请了全息存储读写方式、光盘、光路系统等相关的专利40多项。

  公司积极开拓信创产业业务,加强光存储和信创产业协同效应。信创产业旨在实现信息技术领域的自主可控,保障国家信息安全,其核心是建立自主可控的信息技术底层架构和标准。信创是数字经济、信息安全的基础,是“新基建”的重要内容,也是拉动我国经济增长的重要抓手。公司紧抓信创战略机遇,以自主可控为核心,遵循“先有数据,后有存储”的发展思路,布局信创业务,携手中国长城整合双方的优势技术及资源,以安全可靠、自主可控、高性能的新一代数据基础设施技术产品及服务,共同开拓信创市场。

  报告期内,公司进一步强化品牌建设。基于在广州、北京、上海展厅展示内容、特别是行业解决方案的呈现进行了优化和拓展,并在梅州、信丰、东乡和绵阳建设新展厅,进一步强化公司营销网络辐射区域政企客户、推进沟通、促进业务发展的能力。

  公司参与了包括“第四届数字中国建设成果展览会”在内的16场政府信息化、信息产业相关展会及论坛,向核心政企受众展示公司整体实力、技术进展及最新产品与服务。公司发展获得社会多方认可,包括入选工信部“国家通信业节能技术产品推荐目录(2021)”、广东省节能技术、设备(产品)目录(2021年),通过“信息系统建设和服务能力评估(CS3级)”资质认证,入选中国节能协会碳中和委员会常务委员,入选2021中国信创产业应用落地供应商TOP60等,并获多项社会认可。

  公司面向大数据时代数据智能冷热分层存储管理需求,基于国内存储行业自主可控的发展趋势,提供大数据光存储产品和解决方案,是国内领先的光存储高科技企业。公司主要产品应用于数据中心、电子政务、公检法、金融、医疗、档案等领域,服务于国家大数据发展战略、国家信息安全战略,是存储细分领域的成长型企业。

  自2010年成立以来,公司坚持对光存储底层核心介质技术的自主研发创新,目前已全面掌握了蓝光存储介质25G/100G/200G的记录材料配方研发、底层编码策略开发、量产工艺开发等核心技术环节。

  2021年,公司大容量(100G/200G)蓝光存储介质通过国际蓝光联盟认证,并实现小批量生产,标志着公司在大容量蓝光存储介质领域取得实质性进展。作为大陆地区首家通过BDA产品认证的企业,公司在大容量蓝光存储介质制造领域具备了满足BDA制定的《R3FormatSpecification(BDXL)/可录类蓝光光盘多层(包含三层、四层)格式规范》相关标准的光存储介质自主生产技术能力。大容量蓝光存储介质通过认证并投入量产,成本大幅下降,将有利于公司为客户提供更高性价比的光存储产品,提升自主可控技术产品在存储产品市场的竞争力。

  公司在全息光存储相关的存储介质、硬件设备、数据编码解码软件等方面持续发力,同时与国内外机构开展合作,延续在光存储领域对核心技术的自主可控,保持公司在面向未来全息光存储领域的技术领先。目前紫晶存储已经在全息存储介质、全息光驱以及信号处理算法方面取得实质性进展,针对全息光存储特点设计了完整的随机存储物理地址格式,并制备了相应的母盘和基板,正在对其随机寻址性能进行测试。同时,开发了具有高折射率调制度、高感光灵敏度的记录材料,正在对基板和记录材料的键合工艺进行优化,目前已制备了第一批基于PC基板的全息光存储测试光盘。

  紫晶存储ZL系列磁光电混合存储系统为不同行业用户不同规模的数据存储管理场景设计,为温冷数据、归档数据、备份数据和其他需要长期保存的数据存储提供解决方案。ZL系列存储系统产品线型号丰富,能够有效匹配不同规模的数据存储管理需求,并能够进行多维度扩展,实现大规模部署,满足海量数据603138)的存储需求。

  ZL系列产品线使用磁光电一体化设计,既能利用磁质电质高速的特点快速承接各种数据,更能利用起光介质永固性、不容篡改、保存时间长的特点,实现数据的永久保存,发挥了各存储介质的特长。

  MHL磁光电混合存储系统,专为档案行业和数据灾备中心场景而设计,是归档数据、备份数据和其他需要长期保存数据的理想数据存储系统。产品采用模块化设计,是高存储密度、可纵向扩展的在线、近线存储系统。设备单节点模块高度4U(17.8cm),可内置500张BD光盘。在42U标准机柜内,可扩展至10个模块,最多可内置5000片光盘。单节点支持12个光驱并发,可以满足应用系统的高速请求。

  公司的光盘检测仪设备,使用在对空白光盘品质和已经刻录光盘的质量进行批量自动化检测。

  根据中华人民共和国档案行业标准:DA/T74-2019《电子档案存储用可录类蓝光光盘(BD-R)技术要求和应用规范》、DA/T38-2008《电子文件归档光盘技术要求和应用规范》规定:使用光盘作为电子档案存储载体时,应建立定期检测制度,监控光盘关键性能参数,适时实施数据迁移。

  公司的ADC1000光盘检测仪设备可以支持105张光盘自动化检测,包括空白光盘的检测内容:跟踪误差TE、聚焦误差FE;已刻录光盘的检测内容:CD-RBLER、DVD-RPIE、BD-RRSER/BE/UE:等。

  近年来,随着我国IT技术的蓬勃发展,各政府单位、企事业单位以及各行各业的系统逐渐开始互联互通;另一方面,每个单位或实体都有自己需要保护的信息,对核心机密需要进行“物理隔离”,这形成了各种形式不一的“内网”,“内网”和外界网络如何安全地进行数据交换成了行业迫切需要解决的问题。

  在此背景下,公司开发成功了完全自动化的双网隔离数据光盘交换系统,让两个网络在物理上完全隔离的情况下,实现网络之间的数据高效传输,从而同时满足了“安全隔离”和“数据传输”这两个看似矛盾实则可行的需求。

  MBD光盘摆渡机产品,既满足网络安全法律法规要求,又实现了数据的传输。同时部署两套系统,可以实现数据双向传输。该产品配备光驱具有光盘误码率校验功能,并可以在物理隔离的两个网络之间安全地、单向地传输数据。

  公司光存储解决方案是以光存储设备为基础,结合客户需求特点,集成行业级应用软件及硬件,共同销售给客户。解决方案主要由光存储设备、行业应用软件及相关硬件组成。公司采用两种方式进行光存储解决方案提供:

  在报告期内,公司根据市场需求重点开发多个基于光存储设备的行业一体机产品,包括:涉案档案一体机、医疗数据保护一体机、档案存储一体机、阳光采购一体机、国产数据库存储备份一体机。

  客户除单独采购光存储设备外,往往需要其他行业级软硬件,组成整体的数据存储管理系统或信息化系统。公司光存储解决方案是以光存储设备为基础,结合客户需求特点,集成行业级应用软件及硬件,共同销售给客户。

  公司整合B端光存储技术及资源优势,自主研发面向C端市场的个人存储产品,成功入围中国移动600941)的集团营销库,在系统上与中移动的和彩云完全打通,是中国移动个人存储产品的合作伙伴。报告期内,个人云存储产品“Photoegg”上市销售,是面向个人的新一代智能家庭云服务器产品,全面保护个人数据隐私安全,实现基于光盘介质的安全备份、无线扩容,远程数据管理,是个人、家庭长期数据保存、备份及管理的高效存储产品。

  2、核心业务:深耕四大光存储应用板块,夯实可持续、良性、高质量发展的基础

  今年以来,公司依托“介质一设备一解决方案”全产业链产品服务、全系列产品自主可控和持续研发迭代的创新能力等核心优势,围绕主营业务以及“十四五”、信创等国家战略布局,进行了优化升级和市场开拓,为可持续、良性、高质量发展打下更扎实基础。

  公司今年推出了以光存储为核心的行业产品及整体解决方案,帮助公安、法院、档案、金融、医疗等重点行业大客户,实现数据高效存储。典型客户包括金融行业的光大银行,法院系统的浙江省高院及浙江省中院的,医疗系统的北京安贞医院等。针对重点行业大客户推出的产品和解决方案,为公司业务持续发展提供示范案例和技术积累,能够不断复制推广。

  紫晶存储紧紧抓住信创战略机遇,率先布局信创存储,不仅提供了安全可靠高性能的信创系列产品,同时今年与作为信创领域国家队、主力军、排头兵的央企中国长城成立了合资公司长城紫晶公司(紫晶占股80%),以整合双方的优势技术及资源,形成互补,以安全可靠、自主可控、高性能的新一代数据基础设施技术产品及服务,共同开拓信创市场。

  今年先后参与了梅州市、江门市、鄂尔多斯等政府信创存储建设。随着信创国家战略的发展,公司的信创业务预计在未来三年迎来黄金发展期。

  数据中心市场方面,报告期内,公司针对数据中心市场进行业务模式优化,考虑到公司自有资金和品牌能力提升,公司控股投资建设江西赣州、江西抚州、四川绵阳、云南昆明、内蒙古鄂尔多斯等项目。以上项目2021年为投资建设期,公司控股项目和过往年度的参股项目相比会有持续服务收入,形成稳定现金流,也有利于公司加强和当地政府业务合作,并和公司信创业务协同发展,争取更多业务机会。

  随着国家对数据安全的高度重视和数据灾备中心建设步伐的加快,以及节能减排政策对数据存储的新要求,光存储服务市场将迎来更快的发展期。

  公司整合B端光存储技术及资源优势,自主研发面向C端市场的个人存储产品,成功入围中国移动的集团营销库,在系统上与中移动的和彩云完全打通,是中国移动个人存储产品的唯一合作伙伴。报告期内,个人云存储产品“Photoegg”上市销售,是面向个人的新一代智能家庭云服务器产品,全面保护个人数据隐私安全,实现基于光盘介质的安全备份、无线扩容,远程数据管理,是个人、家庭长期数据保存、备份及管理的高效存储产品。

  结合国家数字化转型升级的进一步加速,以及信创战略的持续落地,公司依托自主研发的安全、低碳的光存储核心技术、服务模式以及产业链优势,主营业务将在2022年实现可持续、良性、高质量发展。

  公司产品和服务销售采取直销模式为主,渠道销售为辅;直销模式由客户直接与公司签订销售合同后,公司根据客户需求安排相关生产及销售,渠道销售以标准和一体机化设备进行布局销售。公司客户主要分布在中国大陆地区,以企业级市场为主,兼顾消费级市场。

  企业级市场客户主要包括政府类客户及行业应用类客户。公司面向这些客户以公司光存储系统技术产品为核心,提供磁光电存储方式解决方案,满足其对数据存储安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本等要求。

  获得政府类客户的主要模式是:推动政府数据灾备应用和信创化替代,参与投资建设信创产线和数据灾备中心,提供信创设备销售、绿色数据中心建设、以及信创集成等服务;以控股方式成立项目公司进行建设和运营数据灾备中心,形成信创集成、数据存储服务能力,和终端客户签订数据存储服务合同,以及信创设备销售,集成项目获得相关盈利。

  行业类客户包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商及典型应用行业,如军工、公安、医疗、金融、互联网等行业,包含多种类型。获得行业类客户的主要模式是:深入了解行业客户应用需求,推出针对不同行业级的解决方案,将蓝光数据存储系统技术广泛应用于其中。

  渠道销售,公司截止2021年底认证完成30多个渠道商,进行全国销售布局,深入到医疗、金融、教育、公检法和交通等各行各业,依托渠道资源和相关合作伙伴合作推广,将蓝光数据存储系统技术广泛应用于其中。

  根据消费级市场发展趋势,2020年公司推出家用硬件+云存储的智能家居数据存储产品。该产品以蓝光存储技术为核心,提供家庭影像的智能整理备份、共享和长期保存等服务,同时接入家用级云存储服务。

  一次性记录的蓝光光盘(BD-R),除作为影音存储介质外,随着公司家庭个人光存储设备推入市场,进一步扩大消费级市场的应用。

  公司主要产品包括面向消费级市场直接销售的一次性记录的蓝光光盘(BD-R),以及面向企业级市场销售的光存储设备(搭配BD-R)及解决方案、家用个人光存储设备、信创产品,涵盖标准化、定制化的产品服务。

  面向消费级市场的主要产品一次性记录的蓝光光盘(BD-R),其通过内部多个环节的高度精密自动化机器加工进行。

  面向企业级市场的光存储设备,由公司研发、设计光存储设备,包括基础设备部件、核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行外协加工、定制化采购,在外协加工、定制化采购相关材料后,公司人工装配定制采购的分碟手指、光驱、服务器等到基础设备件上,并进行软件嵌入、硬件调试、系统测试,保证设备的稳定性和可靠性,因此不存在简单外采的情况。整体而言,光存储设备生产主要通过外协加工及定制化采购进行,公司在此基础上进行少量人工装配及调试测试,不需要复杂生产设备。

  面向企业级市场的解决方案,集成自产的光存储设备及外购软硬件,不存在单独的内部生产环节。公司除自产的设备外,包含部分根据客户一站式采购需求集成的行业应用相关软硬件。

  面向消费级市场的家用个人光存储设备,由公司研发、设计家用个人光存储设备,包括基础及核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行家庭智能存储产品的定制外协加工,外协加工厂根据公司订单的数量、交货时间、商务条件、质量要求等为公司提供家庭智能存储产品的生产制造服务。

  公司已取得《质量管理体系认证》,产品质量管理水平满足国家质量管理的一般要求。公司制定了一系列的规章管理制度,对物资管理、生产过程管理、产品质量管理和生产资源管理等极其严苛的品控体系,保证产品设备及服务质量的可靠性、稳定性。

  公司采购部门负责统筹各类软硬件原材料的集中采购工作,根据生产经营情况进行采购,同时建立并维护合格供应商名录。对于PC料、靶材、胶水等常规原材料或部件,由采购部门会同生产部门根据历史经验、生产计划等设定安全库存量,并定期备货采购;对一些具有定制化的软硬件,结合生产需求情况,通过定制化采购外协的方式进行按需采购;对于一些项目配套物资,主要根据客户配套需求情况、项目实施进展情况进行相应采购。

  报告期内,国家数字经济快速发展,数据已成为第七大生产要素,数据存储已是数字经济的核心支撑。随着大数据、云计算、人工智能、5G、工业互联网、车联网等新技术新场景的快速发展,海量的数据存储需求正在爆发式增长,尤其是PB级规模的数据体越来越常见。

  与磁、电存储介质相比,光存储介质具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等优点,伴随数字经济、碳中和战略、以及信创产业的不断发展,具有持续内生增长动力。在“国家十四五规划”和“2035年远景目标纲要”中,明确指出要进一步发展云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实和增强现实等七大数字经济重点产业,其中特别提出了要推动超大规模、超大容量的存储技术创新。

  2021年12月27日,中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》(以下简称《规划》),对我国“十四五”时期信息化发展作出部署安排,定调十四五期间“信息化—数字化—智能化”的IT建设路径,涉及数据存储的多条主赛道成为政策扶持重点,其中包括“全国一体化大数据中心体系建设工程”等重点项目。

  随着国家数字化的加速,尤其是碳中和、信息安全等政策的推进,未来将会产生海量数据,中国存储系统的市场规模也将保持高速发展,大数据时代下市场对存储介质的需求相应水涨船高。

  与此同时,数据爆发式增长,以及冷热数据分层存储,为蓝光存储提供了广阔行业空间。80%的数据都将成为访问量较低的“冷”数据,随着数据智能时代的来临,众多智能终端产生的海量数据的长期存储成本问题开始显现。

  据IDC预测,2025年中国数据圈将成为全球规模最大的数据圈。冷数据存储主要考虑长期成本低、稳定,而蓝光存储在这两点具有相对优势,因此成为冷数据存储的重要选择。由于“热”数据需要较快的响应时间,也会向冷数据自然转化,因此光磁混合存储成为重要发展趋势,磁存储对应于“热”数据,光存储对应“冷数据”,这一趋势为蓝光存储行业提供了广阔的发展空间。信创是加快新型基础设施建设的重要支点,也是新形势下经济发展的新动能。经过2020“信创元年”的集中爆发,2021年信创产业逐步走向应用落地实践阶段。紫晶存储作为信创厂商,一方面深耕党政信创存储解决方案,一方面在金融、电信、能源、医疗、教育等关系国计民生的重要行业陆续布局,通过产品服务升级和渠道开拓抢占政策风口和市场先机。

  在亿欧智库《2021信创产业应用落地供应商60强》报告中显示,我国党政信创市场空间(仅存量替代)约为3800亿元,到2025年将接近8000亿元,市场空间稳定可观。信创行业市场规模在万亿级别,在内外部因素和政策的大力驱动下,未来前景乐观。

  作为信创产业的基础,包括光存储技术在内的数据存储行业将在自有技术高速研发、应用、迭代升级的进程中,成为社会经济数字化转型与高质量发展坚实可靠的数据底座,让技术创新切实转化为加速社会经济数字化进程的强大驱动力。

  “东数西算”是中国继“南水北调”、“西电东送”、“西气东输”等工程之后,启动的又一个大工程。“数”指数据,“算”是算力,即数据的处理能力。按照全国一体化大数据中心体系布局,8个国家算力枢纽节点将作为我国算力网络的骨干连接点,每个算力枢纽内,规划设立了1至2个数据中心集群。大型、超大型数据中心向枢纽内集聚,形成数据中心集群。而算力枢纽之间,通过打通数据高速传输网络,强化云网融合、多云协同,促进数据的有效流通,与此同时推动东西部算力高效互补和协同联动,加快实现全国数据中心的合理布局、互联互通、安全保障和绿色集约。

  “东数西算”揭开了一个大幕,不论是国家还是企业,都会将数据作为生产要素、资产,甚至是财产来管理。其中,企业存储作为数据核心载体,在“东数西算”工程中将扮演重要角色。一方面未来企业将不再只关注IT硬件,还会将更多注意力投向数据上。行业也将不再只有从事算力、网络等领域硬件层面规划人才,也将出现从事数据领域软性层面的规划人才。同时,基于数据的对外服务,将为各行业带来更多机遇。另一方面,“东数西算”让许多企业更重视数据,会采集、留存更多的数据。这将带动数据存储、管理、使用的需求增长,从而让存储行业更加繁荣。

  随着“东数西算”工程的启动与推进,未来许多新产业300832)、新形态、新模式将被促生。行业将产生更多数据资产管理、数据确权、数据保护、数据流动及数据交易等新模式。因此,存储不仅需要支持应用的能力,更需要安全等能力提升。高效、智能、安全、绿色节能也将是“东数西算”对存储市场提出的要求,更是存储未来发展的趋势,而高可靠、高性能、大容量的专业存储系统势必成为数据中心集群和算力枢纽建设的重要支撑和强力底座。

  数字经济时代,存储成为数字经济中至关重要的环节。保障数据资产的安全,不仅关乎企业数据的安全存放,更关乎数字经济产业安全、国家安全。随着中国数字经济的发展突飞猛进,数据产量飞速增长,数据安全问题成为转型过程中影响国家安全的关键因素。

  然而,隐私泄露、数据破坏、数据滥用等数据安全事件频发,需要技术与管理结合,助力数据安全管理与个人信息保护切实到位。业内权威机构的多份报告认为,国内数据安全已进入强监管新阶段,相关产业发展迎来宝贵机遇。

  从政策部署看,近年来,国家大力加强数据安全法治建设,出台《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》等,并正制定《网络数据安全管理条例》。这些法律法规明晰了维护数据安全的基本原则,并为数据存储产业层面的发展提供了强有力的政策支持。

  从技术合规看,高速发展的数字经济,以及各行各业的数字化进程,不断挑战基于主流技术路径的传统信息体系,特别是在综合能耗、数据安全、系统可靠性、长期性方面提出了更高的要求。而随着数据量呈现出爆发趋势的今天,亟需新技术去满足行业的新需求。

  蓝光存储技术,以蓝光光盘为数据存储介质,基于其技术特点和介质的物理特性,具备长期有效、不可篡改、绿色节能等技术优势。紫晶存储推出的基于自有知识产权蓝光存储技术的磁光电混合存储系统,搭配数据备份软件,充分发挥蓝光存储特点,能够实现有效期超过50年的数据安全存储,而对应数据中心能耗仅为传统数据中心能耗的1/10,在保障数据存储备份的长效、安全的同时,符合国家的双碳战略。

  与此同时,公司通过长期对光存储核心技术研发创新的大力投入,实现了光存储全产业链的自主可控,可以保障用户对光存储技术、设备、解决方案的应用得到稳定可靠的行业支持,进一步强化紫晶存储光存储系统中数据的安全、可靠。

  基于所处信息技术行业经营特征和所处生命周期发展阶段,光存储企业级市场应用具有定制化、季节性、客户波动、回款周期长特点,具体介绍如下:

  由于下游终端应用行业及领域众多,不同终端用户的数据结构、特点、用途等差异较大,使得数据存储需求也存在差异性,产品服务的定制化程度高。广泛的下游应用领域支持了行业的需求空间拓展,同时,定制化的需求特点也强化了行业领先企业的先发优势,包括客户群体、项目经验积累、品牌、营销网络等。

  目前行业下游终端应用包括绿色数据中心、政务、金融、医疗、互联网、档案、教育、能源等领域,采购习惯依据单位计划,通常具有一定的季节性,许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试,下半年进行采购和建设,因此每年的下半年易出现供需两旺的特点。由于终端应用需求具有季节性特点,使得光存储企业面对的第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商需求也会具有季节性特点。

  由于下游需求具有定制化特点,客户通常采取项目制管理,不同项目采购往往根据需求确定,存在一定的时间周期间隔,因此每年发生具体业务合作的下游客户存在波动。光存储科技企业通过扩大行业和区域覆盖,保持与现有客户群体的紧密合作,同时持续拓展新的客户项目,能够保持持续增长的发展势头。

  由于光存储企业级市场应用处于发展期初期,现阶段客户需求具有示范应用的特点,虽然终端用户普遍信用资质情况良好,但由于存在项目付款审批流程长、年度预算等因素,回款周期相对较长。第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商,其下游通常也服务于政务等终端用户,资金周转也受到终端用户的付款审批流程、预算付款进度影响,从而阶段性影响到其对上游供应商回款。对于光存储科技企业而言,出于快速树立行业示范项目、谋求长期合作需求等考虑,在充分评估客户信用资质情况的基础上,往往也被动承担相对较长的回款周期。

  光存储介质技术是蓝光数据存储系统的底层核心技术,光存储底层存储介质技术历经CD/DVD/BD技术演变,朝下一代全息光存储技术发展,技术涵盖光学、材料学、物理学等,难点技术包括记录材料、底层编码策略、生产工艺及良率爬坡经验等。新进入者如果没有CD/DVD时代的技术实践、积累和沉淀,较难直接跨越至蓝光存储或下一代全息光存储,存在由于技术演进带来的技术门槛。与此同时,光存储介质的底层编码策略需要通过BDA(国际蓝光联盟)认证后,才会被光驱厂商采纳并预先植入其设备中。新进入者从头开始研发相关的底层编码策略,需要进行实验室研究、产业化研究等阶段,在形成产业化能力后,才能进行产品的编码策略认证,整个研发及认证周期较长,存在较大的认证壁垒。

  蓝光数据存储系统的开发涵盖介质、硬件设备及软件,我国在自动化及软件开发方面的专业人才相对较为充足,而我国光存储行业总体未强先衰,由于CD、DVD行业的消费级应用快速衰退,行业内大部分厂商在2010年前后退出行业,继续从事光存储介质,特别是蓝光存储介质的中高端专业人才较为稀缺。行业内新进入者难以获得光存储介质的研发、生产技术的人才,特别是蓝光存储介质方面的人才,无法快速形成自身的竞争力并开展研发工作,存在较高的专业人才壁垒。

  公司在光存储介质方面,是大陆地区唯一一家拥有底层编码策略的企业,2021年7月公司自产的100G和200G光盘都获得BDA联盟认证。公司100G光盘需在单面1.2毫米厚度里,实现22层镀膜,单层最薄镀膜精度为1.05纳米,公司200G光盘需在双面完成100G光盘同样工艺。目前全球可以生产100G及以上大容量光存储介质除本公司外主要为三菱、松下、索尼等日本企业以及少量依托日本技转的台湾企业。

  公司100G产线沟槽(2层)、溅镀L1记录材料等(5层)、湿压模等制作L2沟槽(2层)、溅镀L2记录材料等(5层)、涂覆表面隔离层和保护层(2层)。上述合计22层镀膜工序对工艺要求、产线设计等均有非常高的要求。

  蓝光数据存储系统是融合介质技术、硬件设备技术和软件技术的一套存储系统,开发蓝光数据存储系统需要对底层光存储介质技术、光存储硬件控制、存储管理软件有深刻的理解和掌握,才能在开发出功能完整、上层逻辑层及应用层的软件功能开发过程中进行对应设计优化,提高数据存储的高可靠性和高稳定性的存储系统。新进入者往往只了解或熟悉其中的某一个环节,尤其缺乏对光存储介质研发、生产的深刻了解,基本是在市场标准的光存储介质、光驱基础上开展同质化研发,存在产品性能的局限性。

  在光存储企业市场应用过程中,需要帮助客户构建或优化稳定可靠的存储系统,除了提供优质的产品外,拥有丰富的经验同样重要,包括需求分析、方案设计、系统架构等专业经验和具体应用、技术服务等实践经验。客户在选取供应商时,往往也会将类似的实施案例和标杆项目作为重点的考察内容。相关经验的缺乏会造成新进入者很难在短期内立足本行业。

  在诸多存储介质中,面对不同场景的各类个性化需求,光存储由于安全性高、能耗低、存储寿命长等特点,成为海量温冷数据存储的重要载体。公司破解“卡脖子”技术,25GD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证的光存储企业(全球仅九家,大陆唯一),2021年7月公司100G底层编码策略亦通过国际蓝光联盟认证(全球仅七家,大陆唯一),为实现蓝光数据存储系统底层自主可控奠定基础。

  2021年7月,公司自主研发的企业级蓝光存储介质,即100G、200G的大容量蓝光存储介质获得了国际蓝光归档联盟认证,在实现规模量产之后,可以满足企业数据中心在安全可靠、绿色节能、大容量、低成本、超融合等方面的需求。与磁存储方式相比,光存储在能耗、寿命等方面具有明显优势,契合碳中和的需求趋势。

  公司成立以来,从底层存储介质起步,发展至今已完成了从存储介质-设备硬件的生产到软件的开发、应用的自主可控产业链,产品和服务已广泛应用于绿色数据中心、政务、医疗、金融等领域。公司是唯一入选工信部“工业强基工程存储器一条龙”的光存储上游材料、生产设备制造和光存储制造企业,公司的蓝光数据存储系统中的光存储介质底层“数据记录关键镀膜(合金)材料”中标工信部“2018年工业强基工程”,并获得验收通过。

  ③公司入选2018年度科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”

  全息光存储项目作为光存储发展下一代重要技术路径,有望大幅提升光盘存储介质容量,将大幅降低存储成本,提升存储性能,刺激光存储在信息存储领域渗透率提升。当前全息存储领域,公司和国际同行均处于研究起步阶段,推动全息光存储研究对于突破传统电子信息“卡脖子”问题,打造我国自身技术和产业长板,构筑数字经济发展的数据安全保障提供了路径。公司坚持市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,联合国内高校及科研院所进行下一代全息光存储的技术攻关,并成功入选了2018年度科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”。

  伴随全球迎来海量数据时代,数据量呈现出指数级增长,对数据存储系统的系统容量、安全性、可靠性、节能性都提出了更高的要求。光存储凭借长期可靠、高安全、低成本、绿色节能等性能优势,在企业级存储应用领域被逐渐接收和认可,成为了支持海量数据存储,保障国家信息安全的核心底层存储技术之一。

  光存储技术和磁、电等存储并非替代关系。在对数据长期的采集、存储、应用、备份过程中,热、温、冷数据并存,单一存储介质局限明显,因此围绕数据生命周期管理的冷热分层存储理念和磁光电混合存储技术应运而生。

  冷热分层存储,是根据数据的使用频率、文件大小、文件类型等特征将数据进行冷热分层后,再采用相应适配的物理存储介质进行存储,并通过不同存储介质之间优势互补,达到延长保存期限、降低存储成本、提高节能效果、增进安全可靠性的海量数据存储要求。

  随着信息时代数据规模的指数级增长,传统数据中心的巨大能耗已经成为信息产业高速发展的重要限制因素,北上广一线城市开始逐步限制高能耗的数据中心建设,国家也出台相关政策法规,推动数据中心的节能减排进程。具有绿色存储特点的光存储迎来了更大的市场应用机遇。越来越多的厂商开始发展光存储相关的数据存储解决方案,同时越来越多的数据中心开始采用光存储技术,结合创新的数据存储服务模式,实现绿色低碳的海量数据存储与管理,促进数字经济的可持续发展。

  公司的核心技术是由光存储介质技术、硬件设备技术和软件技术有机组成的蓝光数据存储系统技术。基于该技术,公司为用户提供安全可靠、长期、绿色节能、低成本的数据存储产品服务。公司的光存储介质、设备、解决方案业务的收入均基于此系统技术开展,构成核心技术收入。

  公司是国家级高新技术企业,2021年1月认定为广东省省级企业技术中心,同时拥有“广东省蓝光存储工程技术中心”。报告期内,公司新增各项专利25项(其中发明专利6项,实用新型专利13项、外观专利6项)、各项软件著作权14项。

  截至报告期末,公司拥有各项专利80项(其中发明专利13项,实用新型专利52项、外观专利15项),各项软件著作权111项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,目前正在积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《信息技术应用创新分布式存储技术要求和测试方法》、《信息技术应用创新盘阵列技术要求和测评方法》、《信息技术应用创新备份存储备份技术及测试方法》、《信息技术应用创新蓝光存储设备通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。

  公司通过自主创新及抢先发展布局,已积累了底层光存储核心技术,成为相对自主可控的民族光存储厂商,具备一定的产业竞争优势。在数据爆发式增长的背景下,这些优势和积累为公司把握行业历史性发展机遇奠定了基础。

  从自主可控角度看,磁存储依赖进口,国内只有光存储和闪存两条技术路径。紫晶存储作为自主可控的民族光存储厂商,自2011年成立以来专注光存储技术研发,致力于破解“卡脖子”工程。公司是国内唯一BD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证并成功实现量产的企业,填补了该领域的国产化空白,并在行业内建立起牢固的护城河。

  公司在“介质—设备—软件—解决方案”等全产业链上坚持自主研发创新,已经实现了从蓝光存储介质、蓝光存储系统软硬件全产业链自研制造。公司下游客户需求类型广泛,客户类型包括第三方数据中心运营商、通信运营商、系统集成商、终端客户以及贸易商等。公司依托全产业链产品服务,可以灵活满足不同类型客户的需求,为大客户提供一站式的产品服务,同时获取更高的产品利润,具备显著的竞争优势。

  公司是目前国内唯一入选国家工信部工业强基工程“存储器一条龙”的光存储科技企业,并承担了国家工信部大容量光存储介质“数据记录关键镀膜(合金)材料”的研发及产业化项目。

  报告期内,公司攻克全息光存储技术,从源头实现完全自主可控,是目前国内唯一承接国家科技部国家重点研发计划下一代全息光存储科研项目的企业。公司布局的下一代存储技术路线,即全息光存储技术的研发项目在国家科技部、广东省科技厅支持下,已经取得突破性进展。

  光存储技术正从蓝光技术向全息技术升级发展,单片介质存储容量有望从G级别向T级别升级。公司作为行业内唯一一家企业单位,参与到国家科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目(总共30个项目)——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”的研发工作中,在日本、国内设立全息研发团队,目前已经完成众多关键技术研究并提交了国内外的发明专利申请,有望成为在光存储全息时代参与到国际标准制定的唯一一家国内企业。

  全息光存储技术和产业,将构成我国自身技术和产业长板,构筑数字经济发展的数据安全保障提供了路径,对未来我国存储产业应对的潜在的“卡脖子”风险、强化产业安全、实现自立自强并提前占据未来技术和产业高点极具战略意义。

  公司是国家级高新技术企业,经过长期的自主研发积累,形成了持续研发迭代创新能力,形成了以技术研发创新为核心驱动力的企业组织经营模式。公司研究院网络包含北京、梅州、武汉、广州和日本东京等地。

  公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的研发方针,坚持需求导向和产业化方向,以全球产业视野谋划和推动产品技术创新,紧跟行业前沿技术,紧扣国家信息安全自主可控需求,构建以公司为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,推动迭代升级的核心技术创新战略。

  截至报告期末,公司拥有各项专利80项(其中发明专利13项,实用新型专利52项、外观专利15项),各项软件著作权111项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,目前正在积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《信息技术应用创新分布式存储技术要求和测试方法》、《信息技术应用创新盘阵列技术要求和测评方法》、《信息技术应用创新备份存储备份技术及测试方法》、《信息技术应用创新蓝光存储设备通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。

  紫晶存储作为光存储高科技企业,以自主创新的蓝光存储技术为基础,形成以蓝光存储技术为核心的全产业链竞争优势。为用户提供完整的数据应用管理解决方案,定制化的数据存储服务,是大数据时代安全、长效数据存储的合作伙伴。

  报告期内,公司基于自主可控的业务逻辑,延伸信创类业务,主要为依托和中国长城共同设立的合资公司长城紫晶,积极切入政府信创类业务,目前在江西、内蒙古等区域进展良好,后续公司将适时扩大信创类业务在其他地区推动,并且依托信创机遇,积极推动公司光存储产品在政府端应用,和公司政府数据灾备中心业务形成协同效应。

  其中,在2021年11月长城紫晶(中国)数据存储中心(一期)项目在云南省昆明市石林县上线投入运营,该项目计划建成西南最大规模的冷数据存储中心,打造世界级规模的冷数据存储中心。一期计划建设50PB静态存储量,二期规划建设数据存储灾备区、智慧档案区、数据加工处理区、数据应用和交易区等。该项目以“飞腾+麒麟+蓝光”为总体架构,应用于政务、互联网、金融、医疗、电力、视频大数据、气象、遥感、地震、超算中心、数据中心、档案行业等领域,形成全国产化的数据存储安全保障和完全自主可控的数据存储生态体系。

  与此同时,公司以光存储介质、磁光电混合存储系统、数据管理软件、行业及绿色数据中心解决方案为基础,与新华三集团在多领域展开深度合作。将通过生态合作,充分发挥双方产品的优势和特点,深度融合,积极推动基于双方优势技术的产业生态发展,在政府、金融、医疗、公安、档案等垂直领域不断丰富应用场景,推动数字化解决方案,共同助力产业数字化转型升级,并以新型新型产业园为基础,结合双方强大实力,为政企用户提供安全、可靠、绿色、高效的信息服务。未来,双方将进一步进行业务整合,提升战略布局,助力用户数据价值挖掘,赋能中国信息化建设。

  伴随光存储企业级市场应用发展,公司企业级市场的客户群体数量日益壮大,客户结构持续优化,大客户数量稳步增加,成为公司保持业务规模的高速增长奠定坚实基础。目前,公司在全国各区域各行业逐步积累沉淀了一批标杆项目,涵盖绿色数据中心应用和行业应用(政务、金融、医疗、档案、公安、法院、能源)等数据存储应用,并不断扩展用户群。在开拓新客户的过程中,公司始终以客户为中心,依托丰富的项目经验优势,根据不同行业用户的痛点和需求,提供全面解决方案,持续创造用户价值。公司光存储产品和应用服务的市场推广步伐日益加快,竞争领先优势日益显著。

  公司紧扣信息安全,将品牌内涵定义为赋能中国存储,致力于通过自主可控的光存储技术带来更安全、更高效的数据存储方式,为数据安全保驾护航。伴随着公司产品服务的应用发展以及数据冷热分层存储的普及推广,光存储在企业级市场的应用加快渗透。公司作为光存储科技企业,凭借全产业链竞争优势和相对自主可控的科技创新实力,品牌知名度日益提升。

  依托品牌影响力的提升,公司开展以重点行业应用和重点区域深耕的市场开拓策略。以华南市场为核心,同时进行全国性战略布局,相继在北京、上海、深圳、成都成立分支机构,组建优秀的销售团队,覆盖服务客户的售前、售中和售后,深耕区域市场,与合作伙伴携手打造产业生态链,加快数据灾备中心落地及行业用户的拓展。各地销售呈良好态势,区域市场覆盖京津冀及华东地区,形成南北联动、辐射全国的市场营销格局。

  在国家各项产业政策的推动下,光存储企业级市场蓬勃发展,公司把握产业机遇,依托在业内率先打造的品牌及市场营销优势,公司具有显著的竞争优势。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  2021年公司归属于上市公司股东的净利润为-2.29亿元,较去年同期8183万元,同比下降379.85%;主要系公司光存储产品及解决方案收入同比下降48.16%,导致毛利下滑45.70%;因业务布局人员增长、薪酬调整等原因导致职工薪酬支出大幅增加,销售费用、管理费用、研发费用合计同比增长38.40%;计提大额应收账款坏账准备,信用资产减值损失同比增加558.67%;因违规担保事项,公司预计担保损失1.26亿元,计入营业外支出。

  鉴于国外竞争对手目前已拥有300G/500G产品的量产能力,公司与竞争对手相比产品也仍存在技术差距,将继续面临市场竞争压力。另外,机械硬盘技术也在不断进步,未来如果大容量光盘在成本上无法和机械硬盘竞争,也将影响其未来市场开拓。

  为了应对技术挑战,公司通过长期的技术研发投入,坚持技术的迭代升级,保障公司大容量蓝光存储产品的核心竞争力。公司团队在大容量存储介质工艺研发上积累了一定的经验,公司已经完成100G/200G产品小规模量产,形成了较好的自主创新能力。公司还携手合作伙伴开始进行500G产品研发工作。

  随着企业级市场应用的发展,光存储行业也进入新的技术发展周期。全息光存储技术于2000年左右即有相关理论及实验研究,但由于缺乏大容量存储应用需求场景,产业化发展一直较为缓慢。全息光存储技术从实验研究到产业化应用还需要经历产品化研究、工艺研究、小批量生产、良率爬坡等阶段,需要持续的研发投入支撑,公司研究亦处于实验研究到产品化研究阶段,存在未能如期研发成功并实现产业化的风险。

  公司长期坚持从蓝光存储向下一代全息光存储技术创新发展,并积极投入并开展相关研发工作。随着海量数据存储时代的来临,全息光存储迎来市场应用空间,成为进一步提升光存储容量的有效方式。公司将进一步加大相关研发投入,并与科研院所、行业伙伴开展深度合作,共同推动全息光存储技术的开发应用,力求在未来的存储产业格局中保持领导地位。

  光存储行业属于典型的技术和人才密集型行业,行业内厂商想要保持业务快速发展,维持企业持久的竞争力,必须面对大数据领域的高级人才需求与市场人才供给存在的矛盾。

  为应对潜在的人才风险,公司将全面实施人才强企战略,以加快提升公司人力资源的职业能力为目标,紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节,加快人才队伍建设步伐,保障公司人力资源架构科学化。

  报告期内,公司对前五大客户销售金额26421.66万元,占营业收入比例57.70%,其中前五大客户中光存储产品及解决方案合计金额为14281.93万元,信创业务合计金额为12139.73万元。光存储业务客户集中度相对较高主要系公司光存储业务在数据中心行业单一客户解决方案需求具有阶段性、项目制特点,且项目金额较大所致;信创业务客户集中度相对较高主要系公司当前主要开拓广东、内蒙古区域信创业务,并处于业务拓展早期阶段,客户数量较少所致。

  公司业务的增长依托于老客户的持续采购以及新客户新项目的开拓,因此,如果部分大客户经营情况不利,从而降低对公司产品的复购,或者公司新客户、新项目开拓未能保持连续性,公司的营业收入增长将会受到影响。

  报告期末,公司前五大客户合计应收账款金额为3.36亿元,占应收账款比例为52.71%。公司光存储业务处于扩大市场规模和积累行业案例的发展期初期,为获取业务资源采取了较为宽松的应收账款信用政策,使得应收账款的增长速度较快,目前应收账款账面金额较高。考虑到下游客户中第三方数据中心运营商也大多是新进入到光存储行业的企业,系统集成商、贸易商等其他客户以中小型民营企业为主,如果公司客户的财务状况发生恶化或者经济形势发生不利变化,出现应收账款不能按期或无法回收的情况,可能会导致公司现金流紧张的风险。公司新开拓的信创业务,终端客户通常为地方政府,应收账款存在一定账期,如果终端客户财政紧张,可能出现应收账款不能按期回收的情况,导致公司现金流紧张的风险。

  报告期内,经营活动产生的现金流净额为-2.19亿元,较上年同期1.56亿元,同比下降240.41%,虽然本年度公司加强了应收账款的催收工作,但是如果公司无法持续保证良好的销售回款,使得经营性现金流量与净利润的差异较大致使内生性经营现金流相对不佳,且公司经营活动现金流无法持续加快改善公司现金流状况可能存在重大不利变化,上述事项可能成为公司业务规模的持续增长的发展瓶颈。

  目前公司光存储行业下游终端应用包括政务、金融、医疗、档案、教育、能源等领域,信创行业下游客户为政府或国有企业居多,采购习惯依据单位计划,通常具有一定的季节性,许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试,下半年进行采购和建设,因此每年的下半年易出现供需两旺的特点。由于终端应用需求具有季节性特点,使得光存储企业面对的第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商需求也会具有季节性特点。公司营业收入将呈现一定的季节性波动的风险,增加对公司生产经营管理水平的要求。

  报告期末,公司五家关联方天众科技、紫晶天众、大地紫晶、数莲紫宸、中弘智慧应收账款合计约2.51亿元,占应收账款比例为39.35%。其中,报告期内,上述关联方和公司发生业务合计金额约8504万元,主要系公司向天众科技、紫晶天众、大地紫晶提供光存储产品及解决方案、信创产品用于建设山西当地项目,若后续终端客户回款慢,或关联方出现资金困难,则可能存在达到约定付款期限但无法如期向公司支付货款的情形;其他应收账款主要系2021年以前关联方采购公司的设备及相关产品用于建设当地相关数据中心,并通过运营相关数据中心为政府、企业等最终用户提供数据存储服务并收取货款。实际业务执行过程中,上述参股公司或其关联方客户用于回款的资金来源主要为相关项目公司前期投入(包括股东投入和融资取得资金)以及运营服务收入。由于前述关联方中标的政府服务项目需求容量未覆盖数据中心全部容量,其仍需不断开拓其他政府或企业客户,且运营服务收入存在周期较长等同业共性特点,如果其前期投入难以及时覆盖数据中心一次性投资支出,则可能存在达到约定付款期限但无