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华凯创意2021年年度董事会经营评述

发表时间:2022-08-12 02:37:12 | 作者:乐竞体育

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”“零售业”的披露要求

  2021年,公司完成对易佰网络的重大资产重组,在此之前,公司主营业务为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务,产品形态为各类文化主题空间展示系统。2021年,公司对空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩,大幅度精简相关业务人员,主动放弃回款周期长、需要垫付资金较多的项目,实施战略转型,跨境出口电商业务已经成为公司主要业务。以下分别介绍报告期内跨境出口电商行业和空间环境艺术设计行业的相关情况:

  近年来,随着全球人均购买力增强、互联网普及率提升、第三方支付工具进一步成熟、跨境物流等配套服务日益完善,网络购物在全球零售市场规模中的渗透率不断提升。根据互联网世界统计(IWS)统计测算数据,截至2021年3月31日,全球有51.69亿的互联网用户,较2020年末增加约5.21亿;全球互联网渗透率达65.6%,较2020年末提升约6个百分点;其中北美地区互联网渗透率最高,达到93.9%;亚洲地区互联网用户数量最多,达到43.27亿人。根据eMarketer于2020年12月的统计预测数据,2020年全球网络零售市场规模4.28万亿美元,占全球零售市场规模约为18%,预计2022年全球网络零售市场规模将达到5.42万亿美元,占全球零售市场规模的比例将突破20%。

  全球万亿美元级消费市场趋于电商化,叠加2020年以来的新冠疫情影响,人们的生活方式和全球贸易格局正在加速改变。电商特有的“免接触”模式迅速切中消费者心理痛点,进一步加速用户线上消费习惯养成,成为众多消费者的主要消费渠道。在此背景下,我国跨境电商渗透率逐渐提升,未来发展空间巨大。我国海关总署最新数据显示,2021年我国出口贸易总额21.73万亿元,同比增长21.2%。网经社电子商务研究中心数据显示,2021年上半年我国跨境电商市场规模6.05万亿元,预计2021年市场规模将达14.6万亿元,2015-2021年均复合增长率为15.22%,2021年上半年我国跨境电商交易额在进出口贸易总额中的渗透率达33.48%,预计2021年渗透率将达40%。

  2、跨境出口电商在我国跨境电商行业中持续占据主导,逐渐成为中国制造链接全球消费者的第一路径根据网经社电子商务研究中心发布的《2021年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,2020年上半年我国跨境出口电商交易额占跨境电商交易总额中的比例为77.5%,占据跨境电商市场的主导地位。通过建立配套物流和设立海外仓等跨境电商供应链基础建设,跨境电商供应链效率得到较大提升,在未来几年内,跨境电商出口业务将保持持续平稳增长且继续占据跨境电商交易市场的主导份额。

  近年来,我国跨境出口电商业务保持高速增长,中国跨境出口电商逐渐成为中国制造链接全球消费者的第一路径。根据网经社电子商务研究中心的数据,2021年上半年中国跨境电商出口规模为4.68万亿元,预计全年可达11.5万亿元,2015-2021年均复合增长率为14.33%。在海外市场需求逐渐释放、外贸企业转型升级等因素的推动下,我国跨境出口电商行业仍有巨大发展空间。

  3、新冠疫情冲击传统外贸,跨境出口电商成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手,与中国“双循环”经济发展趋势高度契合

  2020年以来,新冠疫情在全球蔓延,我国传统外贸受到了严重冲击,但在应对疫情中,跨境电商释放巨大潜力,2020年、2021年我国跨境电商出口分别同比增长40.1%、24.5%,为中小微企业开拓海外市场、吸纳和稳定就业,发挥了积极作用,为稳住外贸外资基本盘发挥了重要作用,对外贸创新发展的引领作用进一步凸显。

  2021年7月,国务院办公厅印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》,提到要完善跨境电商发展支持政策,扩大跨境电子商务综合试验区试点范围,要求“到2025年,跨境电商政策体系进一步完善,发展环境进一步优化,发展水平进一步提升”。2021年11月,商务部印发《“十四五”对外贸易高质量发展规划》,支持加快发展贸易新业态,促进跨境电商持续健康发展。2022年政府工作报告提出“加快发展外贸新业态新模式,充分发挥跨境电商作用”,自2014年以来连续9年将跨境电商写入政府工作报告,鼓励跨境电子商务创新发展。

  基于持续利好的政策环境、稳步提升的供应链优势以及在新冠疫情中率先复工复产的先发优势,我国跨境出口电商行业的整体经营效率将进一步提升,跨境出口电商企业有望保持持续、稳定、健康的发展态势,成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

  4、国际物流成本受疫情影响大幅上升,亚马逊对库容政策进行调整,跨境出口电商的备货和定价受到一定挑战

  2021年以来,受全球新冠疫情反复的影响,中国外贸出口量大幅上升,出口集装箱、国际航运相关工作人员短缺,国际运力紧张,上述因素叠加导致跨境物流价格持续上涨,周期大幅拉长,物流时效难以得到保障。据英国《金融时报》报道,2021年12月从上海飞往北美航线美元/千克,同样也高于2020年疫情扩散初期冲击供应链时创下的12美元/千克的记录。中国出口集装箱运价指数(CCFI)是上海航运交易所编制发布的反映中国出口集装箱运输市场价格变化趋势的一种航运价格指数,2021年12月的欧洲航线%。在此背景下,2021年我国跨境出口电商企业向海外仓库运输的运费普遍大幅上涨,进而对终端定价和毛利率水平造成一定影响。

  此外,2021年4月,亚马逊对美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙站点的FBA入仓限制政策进行调整,取消了ASIN(商品标识代码)级别的补货限制,修改为根据仓储类型和历史销量对店铺整体的库存数量进行限制,意味着卖家要面临库存绩效指标(IPI)分数和店铺总库存数量的双重库容限制。2021年7月,亚马逊进一步调整FBA入仓限制政策,将库存绩效指标达标值提高到500分(此前是450分)。受上述政策的影响,部分卖家通过广告、降价等手段促销清理滞销库存。2021年9月以来,亚马逊已逐步给卖家放宽限制,2022年1月1日起亚马逊美国站、英国站、欧洲站(德国/法国/意大利/西班牙)、日本站的上述库存绩效指标达标值降低至400,库容管理质量持续较高的卖家预计将受益于库容政策放宽后的流量倾斜。

  5、海外市场行业法规逐渐完善,平台对卖家违规行为严惩不贷,强监管大势所趋

  跨境电商作为发展迅猛的新兴行业,其创新往往领先于政府的监管和法规。但是近年来海外主要国家或地区的法规已经逐渐更新完善,尤其是在税务方面进展较快。2021年1月1日起,英国要求电商平台代扣代缴部分产品的增值税,欧盟也于2021年7月1日开始执行电商平台代扣代缴增值税的政策。全球新冠疫情加大了各国的财政压力,合规经营已经成为跨境电商行业发展的必然趋势,跨境电商企业需要加强合规能力建设,这也将有利于改善行业的竞争秩序。

  此外,2021年4月以来,亚马逊陆续对中国部分跨境电商企业实施“封号”措施,主要原因为部分跨境电商企业滥用评分反馈或评论以及违反销售排名规则等行为。2021年5月20日,亚马逊官方网站发布《致亚马逊全体卖家信》,称亚马逊的政策明确要求卖家不可以滥用评论,近期亚马逊因此暂停了部分卖家的销售权限,将来亚马逊也将持续履行这一职责,严谨地监督商城的运营环境,并慎重地采取行动。因此,合法合规经营和凭借产品、质量、服务去积累海外消费者的口碑和评价,是跨境电商企业长久发展之道。从长期来看,“封号潮”为合法合规经营的跨境出口电商营造公平的商业环境和市场竞争环境。

  2021年,在国际环境复杂多变的大背景下,人民币对美元汇率在双向波动中延续强势,全年人民币兑美元的即期汇率总体小幅升值2.6%。前五个月人民币汇率在波动中总体升值2.8%,6月份贬值1.6%,7-9月窄幅波动,10月以来升值1.4%,年底收在6.37的位置。全年看,人民币兑美元最高升在6.35,最低贬在6.57。人民币升值将在一定程度上影响跨境出口电商产品的销售价格,削弱产品的市场竞争力,进一步对跨境出口电商企业的利润空间及海外业务规模扩张造成一定的挑战。此外,收付货币汇率的波动所形成的汇兑损益亦会影响跨境出口电商经营业绩的稳定性。

  7、疫情以来大量新玩家涌入,但在复杂多变的竞争中由于供应链管控不当、资金回笼压力和运营效率低下而退出舞台

  2020年以来跨境电商行业面对新冠疫情冲击的“逆势而上”,吸引诸多新卖家入局,部分外贸工厂、国内电商也纷纷转战海外市场。Finbold数据显示,亚马逊2021年1-3月新增29.50万名新卖家,预计2021全年可吸引卖家数达140万。新玩家的大量涌入不可避免地抢占了物流、流量、FBA库容等资源。而2021年下半年,行业又普遍面临了国内外新冠疫情反复、跨境物流费用持续高企、人民币汇率频繁波动、欧洲增值税政策变化等诸多不利因素的挑战。在此背景下,大量中小卖家因清理过剩备货、加速资金回笼而低价甩卖库存,加剧市场竞争、影响行业整体利润率的同时,逐渐在与资金和供应链方面更有优势和经验的头部卖家的比拼中败下阵来,相继离场。

  2021年以来,公司及全资子公司上海华凯主动放弃回款周期长以及垫资项目,导致公司空间环境艺术设计类业务明显萎缩,经营业绩下降。针对账面上存在的大量账龄偏长的大额应收账款,公司管理层积极采取诉讼、项目地驻守催收等切实有效措施来解决应收账款回款困难的情况。同时,公司对原有的事业部管理架构进行大幅度精简,并对相关人员进行遣散,少量优质布展项目后续由全资子公司上海华凯负责承接,原遗留项目验收、结算、回款由公司财务结算中心牵头负责。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”“零售业”的披露要求

  2021年,公司完成对易佰网络的重大资产重组,并实施战略转型,对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩,跨境出口电商业务已经成为公司主要业务。

  (1)跨境出口电商业务:公司以控股子公司易佰网络为载体,依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向,开展跨境出口电商业务,主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台,将汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等品类的高性价比中国制造商品销售给境外终端消费者。公司秉承“让中国制造提升全球消费者的生活品质”的企业使命,基于互联网思维、模块化管理和大数据技术进行上下游资源整合,解决多品类、多供应商、多平台、多仓库、多物流、多国家、多语言的复杂关系,链接国内供应商和国外消费者,提供优质跨境交易解决方案。

  (2)空间环境艺术设计业务:公司全资子公司上海华凯主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务,产品形态为各类文化主题空间展示系统。公司以创意设计为核心,以数字技术为支撑,为各类空间环境提供从艺术设计、专业实施到运营管理、维护升级的全流程、跨专业的整体服务,提供从创意策划、空间设计、影视动画到多媒体集成、模型制作、建筑装饰等的全产业链的整体解决方案,为城市展览馆、博物馆、图书馆、科技馆等多馆合一的文化中心或文化综合体空间环境提供一站式服务。

  (1)跨境出口电商业务:公司主要通过亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台将中国制造的高性价比商品销往全球,产品类型覆盖较为广泛,主要包含汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动等。该等品类综合毛利率较高、生命周期较长、更新换代较慢,在细分领域市场需求较大,市场竞争程度低于3C电子产品、服装,使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。

  (2)空间环境艺术设计业务:公司全资子公司上海华凯主要为展馆、展厅等大型室内空间提供环境艺术设计综合服务,产品形态为各类文化主题空间展示系统。

  在品类开发策略上,公司执行差异化的品类发展策略,战略性避开服装、消费电子等处于红海市场的品类,优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容等品类,与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争,并逐渐建立竞争优势。在产品开发模式上,公司通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率,并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

  在产品开发流程上,开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据,捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势,研究近期畅销产品和用户行为偏好,旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。开发部在确定待开发产品和合作供应商后进行产品立项。如涉及引入新的供应商,则由供应商管理部依据供应商准入规则进行审核遴选。产品立项通过后,开发部取得供应商样品、核对样品卖点,品控部对样品进行质检审核,文案编辑部和设计部则分别负责编辑文案和摄影美工。此外,开发部专设的侵权排查小组负责对产品开发全流程所涉及的知识产权、质量认证、产品外观、图片和文案等是否构成侵权进行全方位排查,通过侵权排查的产品方可完成新品开发流程并上架销售。新品上架后,开发部对产品动销率进行收集,评估产品开发效果,对产品卖点、市场规模等因素跟踪分析,向销售中心提供销售建议,并从销售中心获取商品销售数据和客户行为数据,反向指导和调整新品开发工作。

  公司通过采购管理系统,对商品采购各个环节进行数字化处理,计划部门、开发部门、仓储部门、物流部门与供应商紧密配合,协同实现少量多批、快速响应的采购模式。

  具体而言,计划部门依托自主研发的算法,综合考虑历史期每个SKU销量的增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素,预测产品在未来的需求量,制定采购计划,将采购计划下发给采购部门;采购部门根据采购计划,发起采购指令审批流程,采购指令包括同一批次产品的采购数量、采购金额、销售平台、存放仓库、物流方式、物流配送公司、供应商名称等信息,采购指令审批流程通过后,采购部门向供应商下发采购订单,供应商安排发货;供应商按照易佰网络的指令将产品发送到指定仓库后,仓库部门组织验收、入库,若货物需继续发往FBA仓或第三方海外仓的,物流部门和仓库部门重新组织发运计划,将货物提交物流公司发送至国外指定仓库。

  公司遵循小批量、多批次原则制定采购计划,同时兼顾单批采购及物流成本,选取最优采购策略,有效控制仓储成本、降低存货滞销风险。公司每次向供应商下发小批次采购订单,同时实时跟踪实际销售数据、用户行为数据、广告效果数据等,对产品销售趋势、库存实时状况、供应商产能情况进行综合预判,并将预判结果形成补货计划反馈给供应商,由供应商安排补货。公司在采购管理系统中优先选择既有合格供应商进行补货,若供应商产能不足则由采购部协同开发部开发新的合格供应商。

  公司主要通过在第三方平台开设网店的方式向境外终端消费者销售商品。公司在亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方平台注册卖家账号、开设网店和绑定收款账户,发布产品信息并开展网店运营。境外终端消费者登陆第三方平台后浏览产品信息,选择意向产品、下达订单,并通过Payoneer、PingPong、支付宝等平台合作的第三方支付工具完成支付。公司通过API接口获取消费者订单信息,综合收件地址、产品类型、库存情况等因素后匹配物流渠道并生成配货单,委托专业跨境物流服务商进行物流配送。客户收到产品后确认签收,若存在售后问题则通过第三方平台或网店客服提出退换货等售后申请,各方协商确定解决方案。

  公司在海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展,通常以国内仓为备货测试起点,对于销量测试良好和市场需求提升的产品,会以少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模,并结合市场需求的最新变动情况进行动态调整,进而即时控制库存,保持良好的库存周转。

  公司国内仓主要位于东莞虎门,采用租赁方式自营管理,主要承担向海外仓集货转运和向海外消费者直邮发货等职能;海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理,位于美国、英国、德国、澳大利亚等地,主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。

  公司属于泛品类电商,执行多品类发展的经营策略,SKU数量规模较大。公司依托自主开发的算法,以每个SKU所处销售周期的日销量、可售天数、库龄情况等维度,在存货SKU层面进行精细分类,确定每个SKU的安全库存、备货周期、单次备货量,预测每个SKU未来一定时期的销量,并制定备货计划,随着SKU销售情况的变化动态调整各项参数,实现少量多批、快速响应的采购模式,提高存货周转效率,降低存货积压风险。

  公司与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作,搭建覆盖海、陆、空等多种运输方式的跨境物流配送体系。公司与主要跨境物流服务商打通数据对接系统,综合考虑平台政策、消费者要求、商品特点、配送时效和成本、目的地信息等因素,通过TMS物流管理系统选择发货仓库、配送方式、物流类型,为线上订单匹配最优的跨境物流配送方案。

  国内仓发货模式下,公司取得网店订单后通过TMS物流管理系统自动匹配物流方案,并向跨境物流服务商发送配货指令,跨境物流服务商到易佰网络的国内仓取件后,通过邮政小包、国际专线等方式直接发给境外消费者。国内仓发货的优势在于适用更广范围的SKU,更容易进行库存管理,从而降低资金周转压力,但配送时间较长。

  海外仓发货模式下,公司先将产品由国内仓批量运送至平台仓或第三方海外仓,由第三方电商平台或仓储物流服务商负责提供仓储服务和备货管理;消费者在网店下单并付款后,第三方电商平台或仓储物流服务商按照易佰网络的发货指令进行配货和尾程配送。海外仓发货的优势在于大幅提升订单配送时效,有利于提升买家购物体验,降低平均物流成本,但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求。

  公司跨境出口电商业务的主要获客渠道是平台导流,营销推广方式以站内推广为主。公司充分挖掘亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等第三方电商平台的站内流量资源,通过关键词广告、优先展示等平台提供的营销推广工具,将站内流量引入商品链接页面并转化为订单,根据关键词的点击量或图片广告的展示量及对应的CPC、CPM竞拍单价核算广告费用。公司针对SKU的流量优化工作由数据专员而非运营人员主导完成。数据专员通过自主研发的广告投放管理系统,对各个SKU的关键词进行选择、优化和竞价。该系统包含广告投放、风险控制、广告推荐、优质词库等功能模块,针对不同业务场景和时间阶段的广告需求设置差异化的投放策略,可在销量优先、利润优先等投放方式中进行切换,并对投放后的经营数据进行跟踪和监控,在保障利润率的前提下基于大数据算法实现推广转化率和业绩规模的最大化。

  公司为大型空间环境艺术设计行业综合布展服务整体解决方案提供商,经过多年发展,结合市场需求特点,公司形成了集“创意设计+影视动画+模型制作+布展装修”于一体的“多元总包”的项目制运营模式。“多元总包”的展馆展示系统项目运作模式,一方面有利于保证展示效果;另一方面能够为客户提供展馆布展服务一站式解决方案,规避了大量的个体服务商之间的沟通牵绊以及配合问题。

  采购流程如下:采购组进行分包商资质筛选后、由分包商报价,审计监察部参与比价,通过商务洽谈、组织评审最终确定分包商。

  鉴于目前国内宏观政策经济环境,报告期内公司对空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩,大幅度精简相关业务人员,主动放弃回款周期长、需要垫付资金较多的项目,全年该业务板块收入仅为1.21亿元。

  报告期内公司完成对易佰网络的战略重组,自2021年7月1日起将易佰网络纳入公司合并报表范围,跨境出口电商业务已经成为公司主要业务。2021年7-12月公司实现跨境电商业务收入19.53亿元,有效提升了公司持续发展和抗风险的能力。

  2021年下半年以来,跨境出口电商行业整体上面临了众多不利因素的挑战,包括国内外新冠疫情反复、跨境物流费用持续高企、人民币汇率频繁波动、欧洲增值税政策变化,以及在此背景下众多卖家因清理过剩备货、加速资金回笼而低价甩卖库存使市场竞争加剧等。

  在上述因素的综合影响下,尽管公司跨境出口电商业务收入增速在2021年下半年有所下降,净利润率水平受到一定挤压,但公司始终坚持对两条跨境电商的生命线——存货和现金的有效管控,在控制存货规模,降低滞销风险的大前提下,持续动态优化经营和定价策略,保障合理的利润率和资金周转,取得了优于大部分跨境出口电商行业可比公司的经营业绩和净利润率水平。此外,公司坚持在信息系统优化和精品业务方面战略性持续投入,通过不断优化经营效率和经营模式,来应对外部经营环境和市场竞争格局的变化,为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。

  公司是中国文化创意产业新兴业态领导者,文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业。公司全资子公司上海华凯已发展成为业内少数拥有从创意设计、影视动画制作、多媒体技术集成、布展装饰到展馆运营全产业链整体解决方案的专业机构。

  公司控股子公司易佰网络近年来飞速成长,并得到国内外主流电商平台的高度认可。获得的主要奖项包括ebay 2016年度精选商品卓越表现奖、ebay2017年度飞跃进步奖、ebay2018年度大中华区销售季军、1688 2018年最佳超级买家奖、Lazada 2018年度激“赞”卖家奖、Shopee 2018年度最佳潜力奖、Shopee 2019年度新加坡市场最佳卖家和2020年度马来西亚最佳卖家、Wish 2019年度卖家之星和2020年度马来西亚最佳卖家、Mymall 2019年最受消费者认可奖、雨果网“跨境拾年领军企业(2010-2020)”、2019年人力资源管理杰出奖、2020年智联招聘中国优选雇主、2021年BOSS直聘最爱人才雇主等,逐步树立了在跨境出口电商行业的口碑和地位。

  针对跨境出口电商业务,公司在信息化方面持续研发投入,涵盖系统基础架构、基础业务系统模块(产品系统、采购系统、物流系统、仓储管理系统、订购管理系统、决策运营系统等)及智能应用系统模块(智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统、智能备货计划系统等),有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效,以下以调价、刊登、推广、备货四个业务环节举例说明:

  泛品类跨境电商的SKU数量、店铺数量、商品刊登链接众多,对海量商品的调价能力至关重要,因为商品定价直接影响销售收入、存货动销和毛利率水平。

  大多数跨境电商卖家通过店铺后台对Listing(商品页面)进行手工调价,响应速度和执行效率极低。而通过信息系统实现批量调价功能,则需解决海量数据603138)的存储运算和系统稳定性等技术门槛,还需依靠采购、库存管理等一系列配套系统的同步开发,以及数据积累和算法优化的同步支持才能实现。

  公司控股子公司易佰网络自主研发“全自动数据整理及调价管理系统”,经不断迭代升级,在亿级数据存储和运算方面取得技术突破,依托大数据实时运算平台,实现了全平台Listing(商品页面)管理,能够有效保障商品数据信息的完整性和调价指令的快速准确传达,并与ERP系统、TMS物流管理系统、WMS仓储管理系统、易佰数据库等实现数据交互,进一步提升了“易佰云”智能化企业管理平台的运转效率。该系统根据库存、库龄、日均加权销量等维度,以大数据算法为支撑,对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格,并实现批量、快速的价格升降调整。

  跨境电商在网店上线商品的运营环节称为“商品刊登”。公司控股子公司易佰网络自主研发智能刊登系统,运用梅森旋转算法等技术方法,对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合,自动快速翻译成多国语言,经过侵权、对应平台违禁的数据库比对校验后,自动匹配平台细分类目,快速刊登至跨平台多个站点,并根据销量数据自动筛选最优关键词,对同产品其他Listing(商品页面)进行批量优化调整。

  通过优化系统算法实现智能刊登,解决了采用人工刊登的泛品类卖家编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点,有助于易佰网络相比竞争对手更快速高效地批量上线销售新品、抢占新兴市场,提升商品在电商平台的曝光度,对于报告期销售业绩的快速增长具有直接促进作用。

  泛品类跨境电商由于SKU规模庞大,存在单位推广成本高、转化率低的痛点,因此大部分卖家依赖自然流量(平台根据卖家经营指标确定搜索排名而引导下单所对应的流量)销售商品,而在付费推广方面(付费购买关键词、提升搜索排名并引导下单)投入较小。公司控股子公司易佰网络自主研发“智能广告投放运行监控分析统计系统”,突破了十亿级广告数据存储和实时运算的技术壁垒,可针对不同业务场景和时间阶段的广告需求,设置差异化的投放策略,并对广告数据进行跟踪。

  公司控股子公司易佰网络自主研发智能MRP计划系统(Material Requirement Planning,物资需求计划),基于自身泛品类、多平台、多业务模式的运营策略,设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析,综合考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势,并结合实时库存量、供货交运周期、物流时效及其波动等因素的影响,自动输出采购、调拨、发运等指令建议并传输至其他系统模块,以实现供应链关键环节的智能化精细化管控。

  该系统每天能从凌晨开始计算,在5-6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条FBA链接及库存、20-40多万个SKU的全量数据计算,并在每天10:00前生成2-10万多条SKU的采购备货指令、5-10万多条FBA仓和海外仓的发运指令,并输出给采购、物流、销售部门执行,相比早期人工计算的方式,大幅提升备货计划的准确性、及时性、完整性和各业务环节的运转效率。

  公司在产品开发方面采用“双蓝海策略”,首先战略性地避开服装、消费电子等处于红海市场的品类,不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类,建立了一定的先发优势和规模优势,与其他以经营服装、消费电子为主的跨境出口电商企业形成差异化竞争。除上述四大品类外,对于其他品类产品,公司同样深入研究市场需求和消费行为,采用蓝海战术进行差异化开发,产品开发方向主要集中在有稳定市场需求而相对冷门的细分领域。

  这类产品具有生命周期长、更新换代慢的特点,在细分领域市场需求较大,市场竞争程度低于3C电子产品、服装,且产品售价相对较低,消费者对价格高低的敏感性较低,因此具有较大的调价空间,有利于维持相对较高的利润水平。

  公司通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率,并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

  3、坚持泛品类、多平台、多市场经营,国内仓和海外仓发货均衡发展,有效分散经营风险

  公司属于泛品类电商,执行多品类发展的经营策略,优势主要体现在诸如新冠疫情等突发情况下,不会存在单一品类产品(如消费电子产品、户外用品)销量骤减而影响持续经营的情况,同时能够快速响应需求,及时开发新品,从而有效提高易佰网络的抗风险能力,不断扩充、更新产品开发数量,有效促进各产品线的业绩增长。

  公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Wish等主流第三方电商平台的同时,积极在沃尔玛、Mercado Libre、Joom、Jumia等新兴第三方电商平台开设网店,不存在依赖特定平台的情况。此外,公司对单个目标市场亦不存在依赖,排名第一的美国市场收入占比仅约20%左右。除美国、英国等英语市场外,公司在德国、意大利、法国、西班牙、日本等小语种发达国家也快速发展,并敏锐抓住东南亚、南美洲甚至非洲等发展中国家和地区电商市场的巨大发展潜力,拓展销售半径。

  此外,公司在海外仓发货、FBA仓发货、国内仓发货等经营模式上亦均衡发展。前两者的优势在于大幅提升订单配送时效,有利于提升买家购物体验,降低平均物流成本,但对海外仓商品的品类选择、仓储成本和商品动销率管控提出更高要求;后者的优势在于适用更广范围的SKU,更容易进行库存管理,从而降低资金周转压力,但配送时间较长。易佰网络最大化地发挥各种模式的优势和特点,动态应对市场变化,有效分散经营风险。

  2021年7月1日公司将易佰网络纳入合并范围后,通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入146,324.71万元,占营业收入的比例为70.52%,亚马逊订单总数1,059.82万个,平均订单金额为138.07元(2020年公司不涉及相关业务)。易佰网络2021年全年通过亚马逊开展跨境出口电商业务实现销售收入346,544.91万元,与2020年相比增长32.80%。2021年易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为678个,当期新增202个、关闭22个。

  除亚马逊外,公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2021年营业收入的比例均不超过10%。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”“零售业”的披露要求

  报告期内公司完成对易佰网络的战略重组,自2021年7月1日起将易佰网络纳入公司合并报表范围,跨境出口电商业务已经成为公司主要业务。跨境出口电商具有物流仓储模式多样、跨境运输时间长、信息交互方式复杂等特点,供应链管理难度显著高于境内贸易。公司的跨境出口电商业务主要采用泛品类、多平台、多市场的运营模式,且国内仓、海外仓协同发展,对内外部数据传输时效性和各业务流程的智能化、自动化管理精度要求极高,因此公司格外注重数据分析和智能算法的研究和开发。

  2021年,公司合并利润表层面的研发费用为2,891.62万元,主要包括研发人员职工薪酬、服务器费用、折旧摊销、材料费用及其他费用,其中与跨境出口电商业务相关的研发费用为2,707.38万元,占报告期跨境出口电商业务收入的比例为1.39%。2021年12月23日,公司控股子公司易佰网络之全资子公司橙源科技收到了深圳市科技创新委员会、深圳市财政局、国家税务总局深圳市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》,有效期3年,可享受15%的企业所得税率。

  截至2021年末,控股子公司易佰网络公司专门从事系统设计开发和数据算法研究的技术研发团队共195人,占公司总人数的8.52%。其中,数据算法研究人员共46人,本科及以上学历超过90%,近50%为硕士研究生或985/211院校本科毕业生。上述人员在数学、统计学、计算机等领域具有较好的学术背景及项目实践经验,其主要职能是开发和研究核心算法,依托“易佰云”智能化企业管理平台,为管理层的经营决策提供以大数据和算法为支撑的指导意见。报告期内,公司核心技术和管理人员保持稳定,未出现重大不利变动。公司与上述人员签署了劳动合同、保密协议、竞业禁止协议,并为核心人员提供在市场上具有较强竞争力和吸引力的薪酬待遇和激励机制,有利于核心人员的稳定。

  自主研发和不断完善的信息系统,已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力,并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。

  公司通过自主研发已经积累多项行业核心技术,覆盖跨境出口电商业务全链条,并通过申请计算机软件著作权进行技术保护。

  公司信息系统上线运行后,具体功能处于持续升级迭代过程中。截至2021年末,公司尚处于研发或迭代中的主要系统包括但不限于易佰云跨境仓储WMS系统、易佰云智能刊登系统、易佰云亿迈一体化智能管理平台、易佰云-易佰智库云平台、易佰云生产计划智能管控系统、易佰云跨境订单管理系统、易佰网络财务合规体系管理系统、易佰云服务集群总线管理中心平台、头程运费分摊分析核算系统、易佰云采购智能管理系统等。

  2021年,公司完成对易佰网络的重大资产重组,并实施战略转型,对原有空间环境艺术设计业务进行了主动调整收缩,跨境出口电商业务已经成为公司主要业务。

  报告期内,公司实现营业收入2,074,861,491.34元,与上年相比增长1,435.08%(其中来自于2021年7-12月对易佰网络的并表收入1,954,119,487.57元);实现归属于上市公司股东净利润为-87,403,837.06元,与上年相比下降39.88%;实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润为-99,390,985.66元,与上年相比下降60.77%。报告期内,公司对易佰网络的战略重组,从2021年7月起对其纳入合并范围,有效提升了公司的持续发展和抗风险能力。

  2021年,公司对空间环境艺术设计业务板块进行了主动收缩调整,撤销原事业部管理框架,并对相关业务人员进行大规模精简,在新项目承接前,对该项目资金来源情况、项目是否财政立项等多维度进行重点分析,主动放弃预计项目回款周期长且需要垫资的项目,导致了该业务板块储备订单以及经营业绩大幅度下降,报告期内该业务板块工作重心已转为对已完工项目逐一落实工程验收、结算进度,加大力度催收工程尾款,加快资金回笼进度。

  公司完成对易佰网络的重大资产重组后,跨境出口电商业务成为公司主要业务。报告期内,公司强化深耕泛品类跨境出口电商业务,保持在信息系统自动化、智能化方面的研发投入,通过不断优化各环节经营效率,努力降低推广成本、渠道成本、供应链成本、人力成本和管理成本。

  2021年,全球宏观经济环境波动、新冠疫情蔓延,为跨境电商行业发展带来不确定性。跨境出口电商行业整体上从2021年下半年以来面临了众多不利因素的挑战,包括国内外新冠疫情反复、跨境物流费用持续高企、人民币汇率频繁波动、欧洲增值税政策变化,以及在此背景下众多卖家因清理过剩备货、加速资金回笼而低价甩卖库存使市场竞争加剧等。

  尽管在上述因素的综合影响下,公司跨境出口电商业务的收入增速在2021年下半年有所下降,净利润率水平受到一定挤压,但公司始终坚持对两条跨境电商的生命线——存货和现金的有效管控,在控制存货规模、降低滞销风险的大前提下,持续动态优化经营和定价策略,保障合理的利润率和资金周转,取得了优于大部分跨境出口电商行业可比公司的经营业绩和净利润率水平。此外,公司坚持在信息系统优化和精品业务方面战略性持续投入,通过不断优化经营效率和经营模式,来应对外部经营环境和市场竞争格局的变化,为业绩提升和稳健经营积极创造有利条件。

  2021年,大量精品类卖家由于滥用评分反馈或评论以及违反销售排名规则等行为而被亚马逊封号,持续经营受到严重冲击,导致以品牌孵化、爆品打造为运营核心的精品市场面临行业洗牌,专业人才、供应链资源在市场上频繁流动。合法合规经营和凭借产品、质量、服务去积累海外消费者的口碑和评价,已成为公认的精品类卖家长久发展之道,也为致力于开拓精品业务并具有差异化竞争优势的卖家提供了弯道超车的历史机会。

  2021年,公司看好精品类业务的未来发展空间和潜力,抓住行业动荡的重要窗口组建了全新精品团队,优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域,包括厨房家电、智能家居类、宠物用品等。公司充分发挥在泛品类业务过程中所积累的供应链和运营管理经验,保持“长期主义者”的态度,坚持合法合规运营,通过长期不断积累,创建公司自己的品质品牌,持续为消费者提供优质的产品和服务。

  4、探索跨境电商综合服务业务,依托自身供应链和信息化优势为跨境电商卖家赋能

  2020年疫情爆发以来,跨境出口电商市场井喷式增长,大量中小卖家相继涌入。但在2021年复杂多变的市场环境中,又面临生死存亡的重大考验,而公司则依托信息系统的强有力支撑,充分发挥自身在供应链管控和运营效率方面的经验和优势,表现出了良好的应变能力和抗风险能力。在此背景下,公司秉承开放合作、携手共进的发展精神,依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋,于2021年创立“亿迈”(EasySeller)一站式跨境电商综合服务平台,旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案,包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。亿迈平台为满足不同发展阶段的卖家的差异化需求,探索多元化合作模式,方便卖家灵活运营,全方位支持卖家,打造跨境电商孵化成长新模式。五、公司未来发展的展望

  海关统计数据显示,2021年,我国跨境电商进出口同比增长15%,其中出口增长24.5%。在国内外新冠疫情反复、跨境物流费用持续高企、人民币汇率频繁波动、欧洲增值税政策变化以及亚马逊封号事件等因素影响下,跨境出口电商仍保持高速增长,充分验证了跨境出口电商的市场活力和增长韧性。

  长期来看,跨境电商行业整体向上的发展趋势不会改变,从长期基本面、短期趋势、成本端等方面分析如下:

  1、从长期基本面来看,中国的制造业体系和供应链优势没有发生变化,跨境电商在中国外贸行业中的地位日益凸显,相关政策持续推动行业发展。2022年2月,国务院批复同意在27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区,既是对跨境电商的扶持,也是对之前跨境电商试点的肯定。经过六次扩容,我国现共有跨境电商综合试验区132个,在空间上更为均衡,已经从沿海地区向中西部发展,从一线城市向三四线城市扩展,形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局;

  2、从短期趋势来看,新冠疫情爆发初期助推的线上消费热潮虽然有所回落,但海外消费者的线上消费粘性已逐渐形成,新冠疫情对线上消费的提升并非短期时间,疫情期间由于无法出门而不得不网购的海外消费者很可能像“非典”过后的国内消费者一样从一开始尝试线上购物变成逐渐依赖线上购物。Meltwater数据显示,2020年在境外各大社交媒体上提及中国制造相关关键词的发帖总数达15.5K,日均提及量为44;而2021年1-10月,在境外各大社交媒体上提及中国制造相关关键词的发帖总数达17.8K,日均提及量为59。因此,不管是发帖总数还是日均提及量均呈现上升趋势,且境外消费者对于中国商品主要持中立态度。此外,库容新政、亚马逊“封号潮”对部分品类的短期市场供求确实造成较大冲击,但平台相关政策的目的主要为规范行业健康发展,相关品类的长期线上需求仍然存在,在该等短期因素逐渐消退之后,前期优质合规的跨境电商卖家将获得更多流量支持和更大发展空间;

  3、从成本端来看,国际货运价格的上涨确实对行业公司的利润造成了重大冲击,但该等情形发生系受到新冠疫情、苏伊士运河堵塞等特定事件影响,中长期来看有望逐步回归合理水平。2021年下半年以来,商务部已多次在例行发布会上表示,将多措并举保障外贸产业链供应链稳定畅通,会同有关部门共同做好畅通国际物流工作;2022年1月11日,国务院办公厅发布《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》(国办发〔2021〕57号),推出一系列政策促进外贸平稳发展,针对缓解国际物流压力方面,向各有关部门提出鼓励外贸企业与航运企业签订长期协议,持续加强国际海运领域监管,依法打击违法违规收费、哄抬运价等行为,依法依规调查涉嫌垄断行为,在多双边场合呼吁共同畅通国际物流,完善日常监测和应急调度机制,增强港口间协同配合等发展意见。

  目前,跨境出口电商行业中,自营型B2C电商企业的竞争格局尚未成型,市场集中度较低,行业呈现百花齐放的情况。随着大数据等信息技术在跨境电商行业中的应用逐步深入,具备数字化、系统化特征的出口跨境电商企业将在运营效率、业务控制、资源整合等方面具备越来越多的竞争优势,并由此获得更多的业务机会和更大的经济效益,进一步挤压中小型跨境电商企业的市场空间。此外,由于打造信息化平台、提升算法运营效率均要求企业实现较大的研发投入,因而对企业的资本实力也提出了一定要求。预计未来,自营型跨境电商零售行业的市场集中度将出现一定程度的提升。

  1、多平台布局成为行业共识。受亚马逊封号事件影响,不少卖家加大了亚马逊以外的渠道投入,或转向其他新兴跨境电商平台,例如沃尔玛、Target、Shopee等,多平台布局成为行业共识。MarketplacePulse数据显示,沃尔玛在2021年3月首次开放中国公司主体入驻,至2021年12月17日已增加了6537名中国卖家,在所有沃尔玛新增卖家中占比达到10%。

  2、独立站成为跨境电商出海未来风向。除了转向新兴跨境电商平台,不少企业意识到过渡依赖第三方平台的弊端,转向自建品牌独立站。加之近年来Shopify等独立建站SaaS系统技术的成熟使建站成本不断降低,Facebook、TikTok、Instagram等社交媒体兴起带来流量红利,独立站成为跨境电商未来发展的重要风向。

  3、产品呈现由低值化向高值化迈进的特点。跨境电商出口的多为技术含量较低、附加值较低的商品,且多为生活必需品。随着中国制造业的转型及全球消费者需求的多元化及细化,传统大型电商平台产品已呈现由低值化向高值化迈进的特点。以淘宝系平台速卖通为例,其平台畅销产品TOP25的平均价格从2018年的1.6美元已攀升至2020年的4.7美元,其中畅销产品品类完成了从配饰、日用品主导到智能电子产品主导的转变,高价值产品逐渐出现在前列。

  4、社交媒体平台成为日益重要的购买和营销渠道。社交媒体在疫情后的数字营销中发挥着前所未有的重要作用。一方面,越来越多的用户通过社交媒体平台进行直接购物;另一方面,网红营销在品牌整体战略中的作用日益增强。随着TikTok2021年下载量超过315亿次,越来越多的品牌正在将TikTok纳入整体营销战略,Meltwater调研结果显示40%的受访者表示计划在2022年使用TikTok进行营销。

  自2021年7月起,跨境出口电商业务已成为公司主要收入及盈利来源。未来公司将围绕董事会的战略部署,集中资源全面发展跨境出口电商业务,不断做强、做精跨境电商主业。公司初步规划形成“泛品+精品+跨境电商综合服务”的业务组合。

  泛品业务作为目前运作最成熟、规模和效益最突出的业务,在公司中短期发展过程中能够发挥“压舱石”的作用,将通过进一步提升数字化、智能化水平,优化流程效率和体验,发掘更多利润空间,使公司成为泛品类跨境出口电商的领先企业。

  精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点,通过强化消费市场研究和产品创新,整合优质产业链资源,创建高粘性、高溢价的自有商品品牌,显著增强企业的盈利能力、市场地位和品牌影响力。

  跨境电商综合服务是利用易佰网络的跨境电商运营资源为其他跨境电商赋能的新业态,是实现公司与传统电商企业错位竞争的重要举措。通过将易佰网络经营过程中所涉及的各种商品、供应链设施、信息系统、业务操作实施模块化、产品化,形成可以服务于不同层次、不同规模的跨境电商卖家的“全链条、全场景、一站式解决方案”,在跨境电商产业链技术服务市场中拓展出新的发展空间。

  随着跨境电商行业竞争日益加剧,公司延续精细化运营策略,持续加大对信息系统的投入,依靠数字化手段解决业务需求,不断优化业务运营效率和供应链响应速度,利用数字化降低公司推广成本、渠道成本、供应链成本、人力成本和管理成本。

  公司将从战略、业务布局、经营思路、核心竞争力、市场定位、市场竞争等维度,全方位自上而下打造标准化、规范化的运行机制,进一步提升业务发展效率,打造以靠系统和数据驱动为中枢、通过运营效率改善提升客户体验、多模式多平台为载体的科技型、创新型跨境出口电商企业。

  2022年,公司将顺应行业发展趋势,加大对精品业务的投入,并保持“长期主义者”的态度,坚持合规化运营。公司将进一步完善产品质量标准体系建设,对产品设计、研发和销售等产品各环节进行规范监督和控制,形成稳定、有序、高质、高效的经营管理模式,将优质产品推向市场。公司将对2021年测试成功的品类继续发力,丰富产品线,形成更有竞争力的产品矩阵,持续为客户提供极致产品和服务。此外,公司将进一步拓展精品销售渠道,从以美国为主逐渐向欧洲、日本延伸,投放差异化产品。

  公司将持续完善“亿迈”(EasySeller)全链条、全场景、一站式跨境电商综合服务平台,积极探索和发展跨境电商综合服务业务。公司以“共享、赋能”作为平台核心理念,从商品、系统、设施和服务四个方面,提供开展跨境电商业务所需的各类资源支持和作业支持,为不同规模、不同类型的跨境电商卖家解决经营痛点,帮助跨境电商企业控制经营风险和提高经营效益。

  在市场开拓方面,公司将加大对平台新兴站点的提升,例如巴西、荷兰、瑞典等;同时,继续深耕欧美发达国家市场。另外,积极开发东南亚、南美区域的销售,该等地区伴随跨境物流、第三方支付、外币清算等跨境电商配套服务设施和体系的不断完善,加速释放市场潜力,成为促进公司销售业绩快速增长的另一重要市场。

  在平台开拓方面,公司在深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等主流第三方平台的同时,将积极拓展新兴第三方电商平台,加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、南美地区的电商平台,为未来销售额的持续增长提供新动力。

  在开拓新兴市场和平台的基础上,公司利用多年积累的推广经验和算法,通过增加商品链接数量获取平台流量,利用自研智能广告系统优化推广支出转化率,力争提升投入产出比,提升边际效益,从而提高公司净利率水平。

  2022年,公司将重点关注跨境出口电商业务稳步增长,空间环境艺术设计板块重点工作转为积极推动项目验收、结算以及回款工作。计划全年跨境出口电商业务板块营业收入在50-60亿元,空间环境艺术设计板块营业收入5,000-8,000万元,公司计划实现净利润2-2.5亿元。(上述指标仅为公司2022年度经营计划目标,并不代表公司2022年度业绩承诺。)

  2022年以来,国际局势错综复杂,俄乌战争的爆发对世界经济已经产生了一系列的负面影响,包括油价、食品价格和利率的上涨等。如果俄乌战争不能尽快平息,以及战争背后深藏的国际政治军事矛盾不能在短期内化解,世界范围内的经济增长将不可避免地受到波及和影响,制约国外消费市场的市场需求,可能对公司业绩的持续增长造成不利影响。

  未来,新冠疫情态势和经济周期运行仍然具有较大不确定性,如果疫情反弹或者形成新的蔓延,将对经济运行造成负面冲击,并可能造成境内商品供应不及时、跨境供应链体系不顺畅、境外市场终端消费力下降等困难,给公司带来业绩下滑的风险。公司将借鉴2020以来防疫的宝贵经验,做好疫情防控和应急预案,最大限度地控制疫情防控对公司经营业务所带来的风险。

  公司采取品类差异化策略,优先选取更新换代较慢、细分市场需求较大、市场竞争程度较低且产品售价不高的产品,已初步建立一定的规模优势。但是,随着未来跨境出口电商行业竞争加剧,从长期来看,公司销售品类所面临的同质化竞争风险也会随之提升,存在竞争优势减弱的风险。公司的应对方法主要通过严控产品开发时间和开发成本来提高开发效率,并在产品开发和供应链管理各环节贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。

  公司主要依靠亚马逊、ebay、速卖通等国际知名第三方电商平台开展跨境出口电商业务。报告期内,公司基于亚马逊的收入占比较高,超过70%。公司作为平台卖家和亚马逊等第三方电商平台系相互依存、互惠合作的关系,共同服务终端消费者,但公司在亚马逊上进行大规模销售,对其存在一定的依赖。如果亚马逊由于市场竞争、经营策略变化或当地国家政治经济环境变化而造成市场份额降低,而公司未能及时调整销售渠道策略,可能对销售额产生负面影响。公司积极拓展新兴第三方电商平台,加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、南美地区的电商平台,为未来销售额的持续增长提供新动力。

  公司主要经营泛品类跨境出口电商业务,SKU规模较大,涵盖上百个细分品类,需在第三方平台拥有较大数量规模的网店,来实现更精细的店铺运营和更高效的流量转化。报告期内,公司在第三方平台注册和运营大量店铺,不存在因违反主要第三方平台相关注册及运营规定而被大面积关店的情况。未来,若第三方平台认定公司的经营模式违反相关规则,或调整其店铺注册和运营的政策及限制规则,进而对公司经营的网店实施大面积的账户冻结、强制关闭等限制性措施,公司网店数量将大幅削减,存在无法通过单一或少数网店来实现多店铺模式下的业绩规模和增速的风险,可能导致易佰网络在业绩承诺期内无法达到承诺业绩、公司计提大额商誉减值等相关负面结果,进而影响公司的整体盈利水平。

  公司开展跨境出口电商业务的境外子公司和终端消费者所在国家或地区的政治环境、人文环境、法律环境、商业环境均与中国大陆存在较大差异,公司可能在经营过程中因对境外子公司所在地或商品销售所在地的政策制度、法律法规、文化传统、价值观等不熟悉,或因境外国家或地区局势动荡、重大突发事件等情况而对境外经营造成不利影响。同时,公司境外子公司所在地或商品销售所在地的监管体系、外汇管理、税收体系、进出口贸易政策等有关政策法律如发生对公司不利的变化,亦可能对公司的整体盈利能力造成一定程度的影响。

  随着北美和欧洲地区各国家相继要求第三方电商平台代平台卖家缴纳间接税,公司未来在该等国家于第三方电商平台的销售将不存在未及时、足额缴纳间接税的风险。但公司部分店铺在历史上由于种种原因可能存在未能及时、足额向境外主管税务机构申报、缴纳间接税的情形,导致公司存在可能被境外主管税务机构认定存在税收缴纳违法违规并被要求补缴相关税费的风险。

  报告期内,公司收入主要来自海外市场,其中来自美国市场的收入占比约20%。近年来,美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势,曾多次宣布对中国商品加征进口关税。美国因其庞大的消费市场成为跨境电商企业重要的销售目的国,虽然报告期内中美贸易摩擦尚未对公司业绩产生显著影响,且美国市场收入占比相对不高,但若中美贸易摩擦继续升级,将可能导致公司产品在美国的进口关税成本上升,进而对公司的销售及毛利带来不利影响。

  2022年3月23日,美国贸易代表办公室宣布将恢复352项自中国进口商品的加征关税豁免。商务部新闻发言人表示,此举将有助于相关产品的正常贸易,在当前通胀持续走高、全球经济复苏面临挑战的形势下,希望美方从中美两国消费者和生产者的根本利益出发,尽快取消全部对华加征关税,推动双边经贸关系早日回到正常轨道。

  国际货物运输是跨境出口电商出口业务链条上重要一环,国际货物运输成本是公司跨境出口电商业务的重要成本。若国际货物运价持续上涨且公司未能及时进行商品价格调整,公司存在因运输成本上升而导致经营业绩下滑的风险。针对国际货物运输运力短缺、运价上涨的情况,公司一方面加强物流供应商的开发与合作,构建多层次的物流供应渠道体系和多种物流产品组合,保证公司跨境物流运输的通畅,以及能快速根据公司各产品的时效和成本的诉求做出有效选择。

  公司开展跨境出口电商业务需准备一定比例的存货以保证销售额及提高客户体验,由于存货变现能力直接影响公司资金运用效率,如果公司出现销售迟滞或未来存货管理效率无法与经营规模匹配,可能会对公司存货的变现能力及公司财务状况带来不利影响。若存货可变现净值下降,低于其采购成本时,公司面临存货减值风险。公司将持续依托自主研发的智能化存货管理系统,综合考虑历史期每个SKU颗粒度层面的销量增长趋势、产品竞争程度、季节性特点、当前库存量、预计到货时间等因素,预测产品在未来的需求量,制定采购计划,兼顾单批采购及物流成本,选取最优采购策略,有效控制仓储成本,降低存货滞销风险。

  泛品类跨境电商的毛利率水平一定程度上取决于诸如对海量商品智能调价等运营能力,而运营效率的提升依赖于与之匹配的研发投入和信息系统建设。如果公司在智能化、数据化运营能力方面不能持续提升和保持竞争力,则可能在及时响应行业与市场变化、调整经营与备货策略方面落后于竞争对手,导致获客能力下降、库内存货滞销以及毛利率下滑,从而影响公司持续盈利能力。公司将依托自主研发的全自动数据整理及调价管理系统,根据库存、库龄、日均加权销量等维度,以大数据算法为支撑,对跨平台、跨店铺的海量商品销售页面计算最优售卖价格,并实现批量、快速的价格升降调整,从而保障合理的毛利率水平。

  公司开展跨境出口电商零售业务的主要结算货币为外币。未来若人民币升值,将影响标的公司产品的销售价格,削弱产品的市场竞争力。此外,若未来收付货币汇率出现大幅波动,汇兑损益会对公司经营业绩产生一定影响。

  公司已于2021年12月28日召开董事会审议通过了《关于控股子公司开展外汇衍生品交易的议案》,同意控股子公司易佰网络以具体经营业务为依托,在不影响日常资金正常周转和主营业务正常发展的情况下,在累计金额折合人民币不超过1.5亿元的额度内,使用自有资金开展外汇衍生品交易,防范汇率大幅波动对公司业绩造成不良影响。

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  迄今为止,共6家主力机构,持仓量总计2.02万股,占流通A股0.02%

  近期的平均成本为14.18元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  限售解禁:解禁227.3万股(预计值),占总股本比例0.79%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁2666万股(预计值),占总股本比例9.22%,股份类型:定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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